本気で口説かないと「本当に欲しい人」は採れない
採用と恋愛は似ている。
だからこそ、本気で口説かないと「本当に欲しい人」は採れない。
自社の魅力を語ることはもちろん大事だけど、それだけだと「オレはこんな事できるよ」「オレと一緒にいたら楽しいよ」と、恋愛で例えるなら「なんだか痛い人」になってしまう。
だって、どこの会社も多少は自社を美化しているし、耳障りの良いことをそれなりに語っているはず。
自社の魅力を語る以上に大切なことは、まずは候補者となる相手のことをちゃんと理解すること。（大前提、採用したいと思える人が対象になります）
まず、採用担当は候補者の一番の理解者になること。内定というゴールに向けての伴走者であること。
候補者となる方の「大切にしていること」「現状の悩み」「転職で叶えたいこと」「目指したい未来」を理解する。
その人のキャリアにつながるすべてを理解した上で「あなたと私はこういうところが合っている」と自社とフィットするポイントを伝えること。
そして、最後は理屈を抜きにして・・
「あなたがいいんです」
「あなたと一緒に働きたいんです」
この言葉をストレートに伝えられるかどうか。
究極の口説き文句はとにかくあなたがいいんです。
どこまでいっても、人は感情の生き物。最後の最後には「熱」で動くもの。
『これで採用はうまくいく』、とても学びが多く、読み応えのある1冊でした。
中でも「採用担当者に必要な資質」という部分が刺さりましたね。
口説きを担当する採用担当者には、ベースとして持っておいてほしい資質があります。
それは人から信頼される力と、人の心を動かすことのできる情熱です。
人から信頼されるためには、先に自らが相手を信頼できるようになる必要があります。
とくに候補者を「口説く」という行為に重きを置いた一冊です。
採用に関わる人は、一度は読んでおくべき本だと思います。
すっかり付箋まみれですが、付箋の数が多いほど、学びの多い1冊ということですね。
最近、付箋が大好き過ぎてキレイに貼れるようになってきました 😁
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