お金を稼ぐ目的を超えた仕事観
こんにちは、成田直人です。
昨日はSNSで有名な若手天才社長と、M-1グランプリの相方でもある成瀬さんとの食事会でした。サプライズゲストで伝説の営業マンでありベストセラー作家の河合さんもお越しいただき、超濃密な時間を過ごすことができました。
僕は全く自覚がなかったのですが、成瀬さん曰く、一般的なコンサルタントとは別次元で仕事してるからクライアントに提案する価格感とか仕事に対するこだわりは普通じゃないと言われました。(そうなのかぁ・・・)
やるからには結果を出すのは当たり前だし、クライアントの求める以上の結果を出すのも今では当然の領域で仕事をしています。その代わり条件としてお互いの力で生み出したアウトプット(アイデア)は必ずやり遂げることが必須です。
時間がなくてできませんでした・・・
繁忙期で思うように取り組めませんでした・・・
これらの言い訳は論外(そもそも最初の打ち合わせの段階で怪しい会社の仕事は引き受けません)。フェアに仕事をしているのではっきりと言う。
「このままでは成果出ないですね」と。
もちろん、僕にも落ち度があるなので徹底的に「できない理由を潰す」議論をします、ただ言いたいことははっきりと言います。我慢しない。
自然と売れるデザインを構築するのが僕の強み
僕の頭の中にはクライアントが成功するデザインがあります。
これには相応の自信があります。だから、言ったこと、決めたことをやれば確実に成果が出ます。
毎年2億の赤字が出ていて瀕死の300億円企業もたった2ヶ月で黒字にできたのは偶然ではありません。(これは僕のアイデアだけでなく現場のアイデアと成果が出るまでの徹底した取組の結果です。俺すげーとは思ってません)
売上を上げるのはコンサルタントとして14年間様々な業種を跨いでやってきたので難しくありません。理由は各業界の慣習に縛られないアイデアを提供できているからです。
ここまでくるとお金を稼ぐためのコンサルタントとしての活動から解放されて「本当に応援したい会社だけを担当したい」という仕事観に変わっていきます。(というか僕はそうなりました)
どんどんわがままボーイになっていく・・・笑
世の中には「やりたいことをして稼ぐ」というキャッチコピーで溢れていますが、正直あんなの釣りですからね。
そりゃ誰だってやりたいことをして稼ぎたいですよ。もちろんやりたいことをして稼いでいる人も沢山います。しかし一つだけ見落としていることがあります。それは本人にしかわからない「努力」です。
この努力は表に出ることがありません。なぜなら、その努力を言ってしまえば「あなたにしかできない」と商品やサービスが売れなくなるからです。再現性の低いノウハウにならざるを得なくなります。(中には本物がいて、稼がせることが上手な再現性の天才もいますが本当に一部です)
僕だって起業して2年間は無休で無給だった(頭悪すぎて)し、何度も一人で稼げない自分が惨めで泣きました。周りは順調そうだねって言ってくれて強がる自分と現実の解離に絶望したこともあったけど自分を信じて続けてきました。それくらいコンサルとしても起業家としてセンスのかけらもありませんでした。見積もりも請求書も作り方わからなかった・・・笑
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仕事に対する向き合い方は「目的」で決まると思っていた
毎日一生懸命仕事をして表向きな「販売員の地位を向上したい」と発言しながら壮大な目的を達成するために事業を推進しているように「見せていたな」と実感しています。当時は本気でそう思っていたけど、今振り返ると思い込もうとしているだけで本当は「お金を稼ぎたい」が本音だったんだろうなと思います。だからうまくいかないこともあったし、うまくいったこともあります。
うまくいかないことは稼ぐことが念頭に出るので見込み客に対して高圧的な営業姿勢を持ってしまっていたこと、故に成約率はめちゃくちゃ低かったのを覚えています。
反対に、稼ぐことに集中していたから大量行動と低単価ではありましたが講演や研修の数をこなして実力は確かについていったなと。沢山の出会いもあり、中でも1000人の出会いの中の1人との人生を変える出会いがあったり・・・ね。
(やっぱり起業当初はよっぽど賢くないと大量行動できないときついよねぇ。)
そして、初めて本が出たり、1回3万円の講演から15万円のお仕事を頂くようになったり、少しずつステップアップしていきました。そこで見えてきたのが「何のためにこの仕事をしているのか?」です。精神的にも経済的な余裕が無い限り目的と真摯に向き合うことはできないとこの時に確信しました。(鶏・卵の話になるんですけど、目的を持ち続けたから諦めずに稼げたという見方もできるし、稼ぎたい!と思ったから目的と向き合えるようになったとも言えるのでなんともですが・・・汗)
僕は今TwitterをSNSの主戦場にしているのですが(フォローまだの方はぜひフォローしてください!!!!)
フリーランスの方とたまに食事をすることがあります。その時に決まって「コンサルとして14年も続ける秘訣は何ですか?」と聞かれます。
その時に答えるのは決まって「今目の前のことを誰よりも全力でやること、やり続けること」です。大量行動をまずはおすすめします。僕は国内13冊の本を書いてきましたが、全部自分で書いています。これもコラムを5000本以上書いてきたからこそ書けたと確信しています。量が質を生むのです。
ぜひもしあなたが今仕事で躓いていたらこの記事から何か一つでも感じ取ってもらえたら嬉しいです。
そして、もう一度言います。Twitterをフォローしてください・笑
あっあと、この投稿をツイッターで紹介してくださったら泣いて喜びます・笑
追伸
昨日の会食の最高な話を書くはずだったのにな・笑
成瀬さんに僕のコンサルタントとしてのポジションを客観視してもらい、久々に自分の仕事を軽く棚卸ししてみたナリ・・・タナオト。
小売・サービス・飲食業専門コンサルティング会社を経営している成田直人です。元ABCマートアルバイト個人売上日本一/PCデポ個人売上7か月で1億円/東久邇宮文化褒章受章/ビジネス書作家/研修講師/コンサルタント