新規顧客獲得のコツ　新規取引の相手の心理

営業が苦手です。

新規のお客さん取れないです。

何喋ったら良いか分かりません。

新規取引の事で色々ご相談を受けますが、その中でちょっとしたことだけど、これを知っていると新規の成約率がぐっと上がるものがあります。

それは何かというと

顧客心理です。

なんだ、それ当たり前じゃん。

っていう方もいらっしゃるかも知れませんが、では顧客心理とは何でしょう？

ビジネスをしてて知りたいのは、商品、サービスを買う理由ですよね。

実は、商品、サービスを買う理由って

初回購入の時と2回目以降購入の時って買う理由が違う

って知ってましたか？

ちょっと考えてみて下さい。

例えば、コンビニでデザートアイスの新商品が出てたとします。1回目買う時と2回目以降買う時って理由違いますよね。

どう違いますか？

1回目は「○○そうだから買う」

2回目以降は「○○だったから買う」

新商品のアイスは1回目は美味しそうだから買うんですよね、2回目は美味しかったからまた買うんですよね。

ここに、新規を取るコツがあって、

初回取引は、いかに「○○そう」って思ってもらう事が大事で、「○○そう」って思ってもらわないと買ってもらえないんですね。

さて、あなたのビジネスは「○○」に何を入れたら良いでしょう？

考えてみて下さいね。

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