営業の基本って何？　法人営業で一番大事な事。

研修のお仕事をやっていると、社長や、管理職の方がよく言われるのが、

営業の基本を教えてやって下さい。

という言葉。

なんですけど、「営業の基本」って何ですか？

ってお聞きすると、

挨拶

ホウレンソウ

売るマインド

お客様目線

信用

仲良くなる能力

マナー

って色々出てくるんですけど、会社、人によってバラバラなんですよね。

『基本』って言われて出てくる言葉はみんなバラバラ、基本の定義が揃ってなければ、当然、組織としての成果は出にくいですよね。

だから、まず組織の中で『基本』という言葉の定義を揃える（その会社によって異なってOK）のですが、

ただ、法人営業に関して、これだけは押さえておかないといけない基本は何か？と聞かれたら、それは１つです。

それは、

『お客様を儲けさせる』こと

です。

例えば、営業研修は、社員を売れる社員に育てる事でお客様の売上が上がり儲かる。

採用HPを作ってる会社は、

もっと多くの社員を雇ってたくさん売れたり、たくさん作れたりするから儲かる。

や

お客様の会社が採用にかける費用を減らす事で儲かる。

では、銀行の融資はどうでしょう？

これは、融資する事で、

資金繰りの不安から解放されて経営者が事業に集中出来て儲かる。

であるとか、

新しい儲かる事業に対しての投資が出来る。

などに繋がっているんです。

一部の法人（NPO等）を除いて、大多数の法人の目的は『儲けを増やす』です。

自社とお客様が関わる事で、お客様がどう儲かるのか？どう儲けさせるのか？これを常に考えてる人、組織は強いです。

では、具体的にどうお客様に儲けていただくか？

弊社の会議型研修では、この方法を色々な角度からお伝えし、自社独自の勝ちパターンを構築していただいてます。

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