SES学校：初心者編4 SES営業パターン

SES、SESと言っても実は３つのパターンが存在します。

１.人回しパターン（Partner to Partner）
パートナーの社員を、パートナーの案件に提案する
（いわゆるBP営業）　
※BP＝ビジネスパートナー
　－短期受注可能性：大
 　     ＝＞タイミングが合えば即日マッチングできるため
　－拡大可能性：低
　　  ＝＞アサインした要員の管理範囲に限界がくるため　
　－リスク：高　
　　 ＝＞自社で要員の管理・調整がしづらいため

２.人借りパターン（Partner to Customer）
パートナーの社員を、自社のメイン顧客に提案する
(取引実績はあるけど社員を提案できていない）
　－短期受注可能性：低
　　＝＞自社社員不在のため、提案体制を作りにくい
　－拡大可能性：高
　　＝＞体制で提案できる可能性があるため
　－リスク：高
　　＝＞自社で要員の管理・調整しづらいため

３.人出しパターン（Company to Customer)
自社の社員を、自社のメイン顧客に提案する
　－短期受注可能性：中
　　＝＞案件数が限られるが自社社員中心の提案ができる
　－拡大可能性：高
　　＝＞実績を積めば他案件に優先的にアサインしてもらえるため
　－リスク：低
　　＝＞自社の社員が要員の管理・調整できるため

自分がやろうとしているSES営業がどのパターンかを認識したうえで
戦略・戦術を立てて活動しましょう！

じゃあ、まずは何からすればいいのか？・・・
それについては【一般編】でがっつり解説しています。

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