【勉強】クープマンモデルその②

こんにちは！

前田です。

今日も、私がいま一番興味があるテーマについて、まず私が学び（インプット）、引用し（シェア）、そのことについてコメントする（アウトプット）」という順番で記事を書くことで、私自身も、そしてこの記事を読んでくださっている方にとっても、学びや気づきにつなげていこうと思います。

今日のテーマは、「ランチェスター戦略」を学ぶ中で登場した「クープマンモデル」です。

私自身も書籍などを読んで勉強していますが、ここでは、参考になりそうなwebサイトを参考文献としながら、数回に分けて学んでいこうと思います。

（参考文献）
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10分でわかる! 競争戦略のバイブル「ランチェスター戦略」第２章ランチェスター法則と弱者の戦略 | ランチェスター戦略

２.市場シェアの目標値
1962年、故田岡先生は社会統計学者の斧田大公望先生と、クープマンモデルを解析して73.9％、41.7％、26.1％の市場シェア３大目標値を導き出しました（田岡・斧田シェア理論）。
後に故田岡先生は３大目標値の組合せから、19.3％、10.9％、6.8％、2.8％の４つを導き出し、市場シェア７つのシンボル目標数値を体系づけました。
これらは実務上キリのよい75％、40％、25％、などと覚えてもらっても差し支えありません。

現在のシェアの競争上の位置づけと、市場に対する影響力などの現状分析と、短期・中期・長期のシェアアップ目標を策定する際の基準値です。

昨日は、クープマンモデルが生まれた背景や成り立ちと、その重要性について学びました。

ランチェスター法則に、時間経過や状況変化など複雑な要素からの影響も盛り込んで、人間に扱える道具（すなわちモデル）にしたものが、クープマンモデルです。

その中では、次のようにまず語られていました。

クープマンらは戦争力を敵軍と直接交戦する戦術力と、敵の生産・補給拠点を攻撃する戦略力とに区別して捉えます。
クープマンモデルは戦略力２、戦術力１の資源配分が最大の成果をあげることを導きます。
「戦略２：戦術１の原則」といいます。戦術よりも戦略がより重要だということです。

戦術よりも戦略が大事、ということはよくビジネスの場などで耳にしていますが、もしかするとその出自は、クープマンモデルにあったのかもしれませんね。

その重要さは、戦術力を１としたとき、倍の戦略力２とまで言われています。

私も精密機器メーカーで、生産技術系の研究開発をしていたので、肌感で理解できる気がします。

生産装置１台ごとのスペックももちろん重要ですが、総合的に考えた時には、装置の運用方法、メンテナンス、オペレーション、ロジスティック、耐久性、、、、、などなど、多くのことを一緒に考えて設計をする必要がありました。

曲解かもしれませんが、装置のスペックで勝負することが戦術、生産体制や運用まで含めた部分を戦略と呼ぶことも、できるかもしれませんね。

では、その戦略と市場シェアを結びつけるにはどうしたらいいのか？

次回から、市場シェアの目標値について、深く掘り下げて学んでいきます。