価格が高くても売れる理由～価格以上の価値の伝え方～

こんばんは！
整理収納アドバイザーとして起業した
30代主婦みよです。

今回のテーマは
サービス価格が高くても売れる理由
～価格以上の価値の伝え方～

「本当はこの価格でサービスを出したいけれど
高いと思われるかもしれない…」

「自信がないから安い価格にしよう」

と悩む方がまだまだ多いので
どうすれば高い価格設定でも売れるのか
解説していきます^ ^

そもそも
人がモノやサービスを買う理由には
どんなものがあるでしょうか？

主に2つに分けられるのですが

①生きていくうえで必要
②価格以上の価値があると思ったとき

この2つです。

①生きていくうえで必要

これはなんとなくわかるでしょうか。

人が人として健康に生きていくために
ないと困るものにはお金を払いますよね。

②価格以上の価値があると思ったとき

なくても生活にそこまで支障はないけれど
あったらいいな、快適になるな
と感じるものにも
わたし達はお金を払います。

さて、ここで一つ質問です。

あなたのサービスは
生きていくうえで必要なものでしょうか？
それとも
なくても生きていけるけどあったらいいな
というものでしょうか？

おそらく
このnoteを読んでくださっている
ほとんどの方のサービスが
「なくても生きていけるけどあったらいいな」
というものだと思います。

よって
お申込をいただくには
②価格以上の価値を伝える方法を
理解しておく必要があります。

わかりやすく
具体的な例を出しますね！

まず、覚えておいていただきたいのが