BUYMAで交渉”なし”に値上げが決まる爆益の大チャンスとは！？
今回は、
「お客様が勝手に
値上げしてくる案件」
についてお伝えします。
・・・・
販売数を増やさずに
売上を上げるためには、
商品単価を上げることが
一番手っ取り早い方法です。
つまり、値上げすることです。
バイマは
高級ブランド品を扱っているので
商品価値は元から高く、
比較的に値上げはしやすいです。
僕も場合によっては単価を
最大限まで引き上げています。
だからと言って、
「理由なく、とりあえず
単価を上げてみる」
なんてのは少しリスクがあります。
理由のない値上げは
お客様の信頼を失う！
商品価格を上げるためには
それだけの付加価値があることも
アピールしないといけません。
お客様も商品を見て
価値と値段を判断して
購入していきます。
たとえ、高級ブランド品であっても
値上げする理由が当然、必要なわけです。
バイマに限らず、他のビジネスでも
この値上げのタイミングが難しい。
ですが、ある条件下なら
どれだけ値上げしてもお客様に
嫌な顔をされないタイミングがあるんです。
BUYMAで爆益を生み出す大チャンスとは？
僕が過去にフランスで買い付けた
仕入額15万円のサンダルが24万円で売れ、
純利益7万円となった事例があります。
このサンダルは前にご紹介した
ブルーラインのバックパックと
同じコレクションの製品でした。
言うまでもなく、
デザインもかなり優れているので
凄く売れた商品です。
この頃は複数の
BUYMAアカウントを
運営していましたが、
どのアカウントにもこのサンダルに
お問い合わせやリクエストが入りました。
リクエストとは
BUYMAで出品していない製品
でも探してくれとか、
お客様の方から依頼できる
機能のことです。
お客様から値上げ話を持ち出す？
しかもその時、メインの
アカウントに入ったお問い合わせは
「サイズは何でもいいので
在庫があれば買いたい」
↑という驚くべきものでした。
こんなお問い合わせがくれば
少し下心も芽生えてしまいます。
なぜなら
・サイズなんでもいいは、
・販売価格もなんぼでもいい
と言っているようなものです！笑
他のサブアカウントと違って
メインのアカウントには、
やはりBUYMAでの信頼があるのか
驚くようなオーダーが入るものです。
こんなリクエストが来たときの対処法は？！
こんな時は在庫さえあれば
大きなビジネスチャンスとなる
可能性が高いです。
この時も当時4人いた
パリの買付パートナー様、
全員に在庫確認をさせると
1人だけ「在庫がある」と
返答がありました。
この1人だけ在庫有りと返答をくれた
パートナー様はできるタイプの人です。
お問い合わせ状況とか考慮して、
受注が確定していなくても
空気読んで必要そうな時は
ちゃんと製品をホールドして
くれています。
しかも、僕からの依頼であれば
送金して着金がある前でも
買付してくれます。
ま、お互いに買付けが成立しなければ
利益にならないわけですし、
買付パートナー様の方は買付だけして
商品の発送は着金が確認してからであれば
何もリスクはないわけですからね。
用途によってアカウントは
複数使い分けるのが基本！
僕の先輩とかは
5つ以上のアカウントを
運用している人もいました…^^;
しかし、それぞれのアカウントで
同じことをするのでは芸がありません！
例えば当時の僕の場合では…
✅メインのアカウント
⇒現地直営店買付
（ルイヴィトン・シャネル・エルメス等）
✅サブアカウント1
⇒国内買付
（ルイヴィトン・シャネル）
✅サブアカウント2
⇒VAT抜き直送
（グッチ・バレンシアガ・ドルガバ等）
こんな感じでそれぞれのアカウントで
コンセプトを明確にわけて運営していました。
このようにアカウントの
コンセプトを明確にすることで、
お客様からのアクションも変わります。
場合によっては、
自分の都合の良い展開に
持ち込めます。
この時の状況を詳しく見る
とこうなります。
✅メインのアカウント
⇒「サイズ何でもいいから探してくれ」
とお問い合わせ！
✅サブアカウント1
⇒単なる在庫確認
✅サブアカウント2
⇒リクエスト
お客様の立場で言えば同じ人が
運営していると思っていませんから、
僕の立場で言えば
メインのアカウントで販売するのが
一番有利そうです。
こんな時は焦らず焦らせ！！
こういう状況なら
もう対応は簡単です。
サブアカウントでは
「在庫がなかった」と返事をして
後からゆっくりと焦らせてから
メインのアカウントで
値上げ交渉をすればいいと思います。
しかし、
一番実績のあるアカウントで在庫を
世界中探しても無かったと返答した後で
実績の少ないサブアカウントで
「在庫があった」という返答も
面白いですよね？
僕はこの時、サブアカウントを
育てたい気持ちもあり、
あえて後者を選び一撃で
7万円という爆益を上げました。
大したことないですか？^^;
元が10万円台の製品ですから、
そんな無茶はできませんし、
20万円台で7万円の純利益は
十分過ぎる爆益です。
結局、この時は
お客様のベストサイズの
4サイズも上になりました。
もしかしたら履くことが
目的ではないのかもしれませんね！
ま・と・め♪
✅少し前のめりなお問い合わせは
値上げ交渉が決まる可能性が高い！
✅やっぱりパリは在庫復活が激アツ！
✅何が何でもパリには
複数の買付パートナー様を見つけておこう！
スキ＆フォローしてくれたら嬉しいです✨
ではまた(^^)/
お陰様で増刷決定✨
↑これからBUYMA始める人のための正しい戦略です^^
そもそもBUYMAとは？！
↑公式ブログにて詳しく書いています^^
髙橋 雅ってどんな人？！
↑目指せば人生なんて一瞬で変わる!!!
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