BUYMA(バイマ)初心者は効率良く富裕層の方たちを味方に付けろ!!
さて本日は、
「富裕層マーケティングの効果は絶大」
についてお伝えします。
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最近、
BUYMA(バイマ)を始めたばかりの人に
「どうやったら初心者でも
富裕層の方たちとお取引できますか?」
このような質問を
されることが多いです💨
前にも何度か投稿していますが、
それはズバリ「キッズ商品」を
取り扱うことで富裕層のユーザー様と
繋がりやすくなります。
今回は実際にBUYMA(バイマ)で売れた
キッズ商品のエピソードから
具体的なお取引の流れを解説致します。
BUYMA(バイマ)受注確定の
3つのパターン💨
BUYMA(バイマ)で受注が確定する時の
プロセスは大きく分けると、
✅いきなり受注!
✅お問い合わせからの受注!
✅リクエストからの受注!
この3つになります。
正確にいうと、
仮受注などもありますが
今回、それは省きますね!
1:いきなり受注!
これはお問い合わせ等、
お客様から事前のコンタクトがなく
突然BUYMAから受注が確定したと
メールが届くパターンです。
これは嬉しい反面、
「在庫有るのか?」
と、少しプレッシャーを
感じてしまう人が多いようです。
しかし、この即購入してくれる
BUYMA(バイマ)慣れした層の
お客様をターゲットにしているので
むしろ喜ぶべきですね!
2:お問い合わせから受注
在庫確認等のお問い合わせから
受注が確定するパターンのことです。
いきなり受注が入る
アカウントに育つまでは在庫があっても、
受注に繋がりにくいです。
↑あちこちで
お声掛けしているお客様が
多いですからね!
ですが、
根気よくアカウントを育てていくと
受注の半分はお問い合わせからの
受注になっていきます。
3:リクエストから受注!
アカウントが育ち、
実績や評価が上がってくると
稀にあるパターンです。
例えば、
僕が出品をしていないお品でも
お客様からのリクエストで
在庫確認をしてから、
在庫があれば
リクエスト出品する。
そして、受注が確定する
という流れです。
こちらの
子供用グッチのコートは
このリクエストから受注が確定しました。
リクエストだと
お問い合わせ内容が
一般公開されないとかで、
秘密にしたい感じの
お客様的にはいいのかもしれません。
なぜ、子供用のコートを買う内容を
公開されたくないのかは知りませんが…^^;
※BUYMA(バイマ)では
お問い合わせの段階のお客様とのやり取りは
全てのユーザー様に公開されています。
ちなみにリクエスト機能には
お客様の方から大体の予算が
提示されるのですが、
この時のリクエストは
多少高くても欲しいとのことでした。
通常のお客様は低い価格から
交渉してくるものですが💦
15万円で販売しても
十分、利益は出せました。
しかし、
「多少高くても欲しい」
と、折角のリクエスト内容です。
20万円でご提案して
あっさりと決まってしまったので、
もう少し高く売れば良かったと…
猛反省していました!笑笑
なぜキッズ商品が
BUYMA初心者にとって狙い目なのか?
ルイヴィトンやシャネル、エルメス等の
超!ハイブランドと比較すれば、
グッチぐらいのハイブランドになると
クレーマーとまではいきませんが
やや元気なお客様がいらっしゃいます!
それでもルイヴィトンやシャネル、
エルメスで100人中1人いるか?
どうかの割合でしたら、
グッチで2~3人ぐらいのイメージです。
ドルチェ&ガッバーナなら
4~5人ですかね…笑笑
そんなグッチのコートを
自分自身が無理して
着用している方がいたとしても、
自分の子供にグッチは
とても無理しているとは思えません!
つまり、かなりお金に余裕がある方が
ターゲットになりますので対応が
とても楽になります。
ちなみに年収数千万円レベルの
我が家では嫁が息子に
メルカリで服を買ってます💦
キッズ商品は扱っている人が少ない?
これは、お取引中の
お客様に聞いたことので
正確な情報になるかは
わかりませんが
キッズ商品を扱っている人が
BUYMA(バイマ)内で少ないだけでなく、
「直営店でも少ない」
と話されていました。
これが本当だとすると、
キッズカテゴリーの出品を力を入れれば
ある程度の売上が見込めるはず✨
僕はリサーチが大嫌いなので
特に調べてもいませんので、
あくまでも個人の感想、
ということでお願い致します♪
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今回の内容からも
ビジネスは富裕層の方たちを
相手にするものが効率が良いことがわかります。
お金に余裕があると
気持ちにも余裕がある人が多いので、
一度に大きく稼げるチャンスがあります💨
また本当に扱っている人が少ないのなら、
出品者が多いブランドだとしても
✅初心者が攻めるカテゴリーとしては最適です。
キッズカテゴリーは
比較的に販売価格が安価なアイテムも多いので、
そこも見逃せないポイントでもありますよね♪
スキ&フォローしてくれたら嬉しいです✨
ではまた(^^)/
髙橋 雅って詐○○欺師なの?!
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