相手に何をイメージさせているか?
こんばんは。
今日は、今週のmtgとオーナーからのメッセージで得た学びのアウトプットです。
できる営業は、この3つを持っている。
共通の不安
共通の目標
共通の悪者
これを共有し前進させる。
特に保険の営業は、この「イメージさせる営業力」にとても長けているとのこと。
40歳になったら、50歳になったら、60歳になったら……とその人の人生プランのイメージがしっかり描くように話しているようだ。
確かに、私が保険をもし申し込むとなったら、しっかりと熟考したいですし、長い人生についてちゃんと考えてくれる人にお願いしたいね✨
これを行うことで、「うまくいく」イメージができると、実際の行動も進めやすい。
イメージすると、準備しておくことも明確にできる
つまり、どこでイメージを「終えるのか」が重要ということ🌟
もともとイメージが悪いものに対しても、その結果自分がそうなるか?まで考えているから❗️
営業のことでアウトプットしてきたが、
どの場面にしろ前進することをイメージして加速させていきたい🍀
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