商品価格の決め方!~買いたいのは「価格の安さ」ではない理由~
見出し画像

商品価格の決め方!~買いたいのは「価格の安さ」ではない理由~

JPBAパーソナルビジネス経営コーチ
安次嶺 実奈子(あしみね みなこ)です。

今日は
商品設計のポイント
「商品タイトル」と「価格の決め方」
についてお伝えします。

多くの方は、商品内容から決めていこうとしますが
内容が固まってからでは、お客さんに提供するまでに
とても時間がかかってしまう場合がほとんどです。

待っているお客さんがいるのに
それは販売機会を逃しているので
もったいないことです。

どうして、商品内容は後からでもいいかというと
お客さんにとって魅力的な商品タイトルであれば
買いたい!と思うからです。

ポイントは、お客さんが
「私の想像している未来を叶えられそう!」

と思えるタイトルを付けることです。

--------------------------
例えば、
1年後には、10Kg痩せたいと思っている女性が
あるトレーナーと知り合って
ダイエットの相談を軽くしました。

そのトレーナーは、お客さんの未来の姿を聞き
お客さんにあった
「一生リバウンドしない」ダイエット
スペシャルパーソナルトレーニングが
あることを提案しました。

また、6ヶ月間で一生リバウンド
しない身体を手に入れること
ができます。
実績は、2年間で10Kg以上ダイエットに
成功した方が33名。
8割の方が成功しているメソッドです。

価格は、298,000円

提案された彼女は、購入することを決めました。
--------------------------------

いかがでしょう。


今回の例であげたお客さんは
今度こそ、自分の未来が変わる
ことができる!と思えたので購入しました。

このように、お客さんが商品を通して未来を
変えることができそうと思える商品タイトル
をつけることはとても重要です。


ぜひ、商品を今から作られる方は
ご自身の商品がお客さんの
心を動かす商品タイトル
になっているのかを
確かめてみてくださいね。

次に、「価格の決め方」です。
商品を付ける時にやはり、質問が多いのは
価格の付け方になります。

自分の商品に対して、いくらがだとうなのか・・・

迷いますよね。
答えは、お客さんが決めることなので
正解の価格は、私たちから
お答えできないのが現状です。

価格の決め方のポイントをお伝えしておきます。
・安いからと言って必ず購入してもらえるわけではない。
*価格が高い商品の方が売れる場合があります。

例えば、高級車のベンツ
5万円と500万円のベンツだとどちらを購入しますか?
いくら同じ商品だと言われても、5万円は怖くて購入できませんよね。

という感じで、安いからといって売れるわけではないということです。
お客さんの価値観で価格が決められているということです。

ですので、お客さんの満足がいく商品を
満足いく価格で作るのが理想です。


最後まで、読んで頂き
ありがとうございました。

※※※
【メルマガ】登録はこちら
https://support-jp.com/p/r/8D09VhBz
起業力、経営力が身につく
「現役経営者から直接学べる勉強会」
を毎月開催しています。

メルマガ登録フォーム

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
次回セミナー・イベントのご案内
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
<10月セミナー>
10月22日(金)オンライン開催
【限定10名様】 「忙しい一人ビジネス」を卒業できる!
「高単価商品設計&接客セールス」入門セミナー

<開催日時>
10月22日(金)19:00~21:30
参加費:無料
https://everevo.com/event/61846

10月22日バナー

<11月セミナー>
11月18日(木)オンライン開催
【限定10名様】
3か月で「起業力」が身に付く 「集客&販売力」実践セミナー

<開催日時>
11月18日(木)19:00~21:30
参加費:無料
https://everevo.com/event/61847

11月18日バナー

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
「PBF🄬メソッド」を学んだ結果、
わずか5か月で売上が5倍を達成。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

多くの受講生の成功事例を掲載しています

【JPBA卒業生のご感想】
https://jpb.or.jp/category/voice/

「すぐに起業・経営を知りたい!」という方へ
各地で開催している経営セミナーへお越しください。
https://jpb.or.jp/curriculum/1day/

-----------------
一般社団法人 日本パーソナルビジネス協会(JPBA)
-「経営力教育」で豊かな社会を共に創る-

ホームページ :https://jpb.or.jp/
メールアドレス:office@jpb.or.jp

-------------------------------

この記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?
気軽にクリエイターの支援と、記事のオススメができます!
嬉しいです!
◆創業40年オーダーカーテン専門店の2代目経営者です。女性経営者やこれから起業したい方のためにJPBAパーソナルビジネス経営コーチとして起業力、経営力が身につく「現役経営者から直接学べる勉強会」を毎月開催しています。#フォロバ100