28歳サラリーマンの読書記録 #153｜最近、空の見上げていない

おつかれさまです。たにしマン（＠millionworkout）です。

出版社の営業マンのお話です。
普段あまり接点のない職業の話は新鮮で面白いです。

「客 は 選択肢 を 欲 し て いる のでは なく、 答え を 求め て いる」

はらだ みずき. 最近、空を見上げていない (角川文庫) (Kindle の位置No.1825). 角川書店. Kindle 版.

主人公が学生時代の電気屋のアルバイトで出会ったエース営業マンの言葉です。

選択肢の中から何かを選ぶことは、それ以外の選択肢を切り捨てることです。

ほかの選択肢を諦めることに対する責任を誰かに負ってほしいのが人間心理なのかもしれません。

人を動かすときには、選択肢を与えるだけでなく答えを提示するところまでやってあげるといいですね。

以上です。ありがとうございました。