５つのフレーム〜ツカミが肝心ッ〜
セミナープロデューサーの松山ゆうです。
お客様からお申込頂きたい方！は必見です〜
売れる、成功する セミナーとは、
聞いてくれる人の心を感動させるストーリーを描くこと。
と、いうところまでが前回のお話しでした。
さてここからが本題のお話し。
心を感動させるストーリーを描くために必要なことは、まずフレームを知ることが大切なんです。
瞬間的に感動させる！なんてテクニックは残念ながらないのです…笑
基本フレームは＜５つ＞です！
１、つかみ
２、レクチャー
３、ワーク
４、フィードバック
５、コールtoアクション
この５つ。
皆さんが開催しているセミナーは、この５つで構成されていますか？
先日開催したLiveセミナーを聞いて頂いた皆さんからは、
「フィードバックやったことないです。」「私のお話会はワークやったことなかったな…」 …などのお声がありましたよ。
５つのフレームの中で最も大切なのは、何だと思いますか？
一番大切なのは〜まず
はじめのつかみです！ つかみが肝心なんです！
お客様の「聞きたい！スイッチ」を入れる部分。
はじめの導入部分で、挨拶と自己紹介で終わりではもったいないのです…。なのでサラサラっと終わらせるより、少しじっくり時間をかけると良いです！人気講師の方々ってここに時間をかけていることが多いんです。
心をつかむ内容は、いろいろバリエーションがあります。
✅楽しい人柄や輝かしい実績経歴を伝える自己紹介
✅お客様との距離を近くする対話
✅こんなお困りごとや悩みはありませんか？（問題提起）
✅今日のセミナーを聞いたらこんな風に良くなりますよ（未来の提示）
✅新しい価値観やニューワードを投げかける（◯◯って知っていますか？）
セミナーやお話会の目的に合わせて、どのパターンで話すか決めると良いですね。
＜お申込頂くことが目的のお話会や説明会の場合＞
問題提起をして、この講座を受講するとその問題が解決できます！と伝えると効果的！この講座を「聞きたい！聞かなきゃ！」とお申込につながります。
＜実践的なワークメインの講座などの場合＞
ウォーミングアップ感覚で、お客様に投げかけながら対話式でお話しすると、グループワークなどがテンポ良く進行できます。
いかがですか？
あなたのセミナーや講座を一人でも多くのお客様の元へ届けるには、まずつかみが肝心なんです！
お客様の心をつかめたら、
５つのフレームの続きは、まだまだ続きます。
次回もお楽しみに…
◆あなたのセミナーをレベルアップさせる情報を発信しています！
◆Facebookからライブ配信中◆
毎週火木土 あさ9:30からサクッと20分！お話しています。
〜女性起業家さんの伝えるチカラを応援する内容をお届けしています！
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？