あなたのビジネスを成功させるための正しいUSP の作り方（ビジネスで愛されるための9つの質問）その4

【あなたは何を売っていますか？】

まず1 つ目の質問です。

「あなたは何を売っていますか？」

この質問を聞いてあなたは何を一番に思い浮かべますか？ 「商品」ですか？ 「サービス」ですか？ それとも「理念」や「信念」ですか？

「自分は営業職ではない」 「販売業ではない」 から関係ないということではありません。 仕事は商品を売らなくても絶対に何かしらの「提供」をしているものです。 それは「商品」という物質的なことかもしれません。または、「サービス」という役務の場合もあります。 もしくは、「時間」という目に見えないものの場合もあります。

いずれにせよ、必ずあなたは誰かに何かを提供しています。そして、その対価として「お金」をいただいているのです。

例えば、金融会社に10年間たずさわり500社もの倒産企業を見て来た私が売っているものは「不安から解放される方法と安心」です。

人は不安になっていると冷静な判断ができなくなってしまいます。予想外の行動をしてしまったり、あり得ない選択をしてしまいがちです。特に経営者が誤った判断をしてしまうということは多くの人を不幸にしてしまう原因にもなります。そうならないために「安心」を提供できればと考えています。

さぁ、考えてみてください。

「あなたは何を売っていますか？」