回収して初めて売上が立つ
いろいろな仕事のうち、営業や経営者が気になるのは売上だろう。
しかし、思いのほか難しいのは売掛回収ではないだろうか?私の取引先の社長が言っていた「回収して初めて売上が立つ」という言葉が印象的だ。
最近は夜のお店でも引落しやカード使用を前提としているところもあるので売掛が回収出来ない確率は減ったものの、未だ経営を圧迫する不安要素だ。
実際に債権回収を行っていくと大きく原因が2つあるように思われる。
ひとつは①本当に資金ショートしている場合、もうひとつは②甘えによる場合だ。
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