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弱者がYouTubeで勝つ方法

こんにちは、黒沢です。

昨日はオンラインコンサル中に、

『YouTubeの戦略』
について聞かれました。

私もYouTubeに力を入れていますし、

ビジネスYouTuberが勢力をあげていることからも、

今後も情報発信のメインは
YouTubeが有力なのは間違いないですが、

戦略によって運用も異なることは、
知っておいた方がいいですね。


億規模のYouTubeプロデューサーから学んだ事例


YouTubeの活用としては、

①広告収益で稼ぐ
②YouTubeからオンラインサロンや講座に案内
③YouTubeからLINE登録しリストマーケティング

のように分かれていて、
発信力のある人たちで有名どころの人は、
リストマーケティングをしなくても、

YouTubeから商品やサービスが売れるので、
①と②で売上が右肩上がりにどんどんと
増え続けるわけで、


専門性の高い発信をしていくよりも、
パイがでかい市場に広げていき、
YouTubeでの認知を増やしているんですよね。


だって、『Lステップ攻略動画!!』
とかマニアックな動画投稿しても、
見る人ってかなり限られてしまうでしょ?


なので、
視聴回数を増やせる市場を見つけて、
①と②はYouTubeで戦うわけです。


無名からYouTubeで顧客を集めるには


個人の発信者で、
メルマガやリストマーケティングで
売上を作っていくのであれば、

必要な要素はチャンネル登録者数よりも、

・濃い見込み客の集客
・動画での信頼関係の構築
・動画での教育の実施

の3つのポイントであって、
チャンネル登録者数を増やすことには
別にフォーカスする必要がない
んですね。


私の場合であれば、

『私のYouTubeチャンネルを見れば、
LINEのセールスやコンテンツ販売、
情報発信が分かる状態』

になってもらうことが目的であり、
認知(初めて黒沢を知ったキッカケ)が別のSNSやブログであっても、
YouTubeで教育(私の取り組んでいる内容の共有)ができたりとか、

最初は
『こいつよくわからんな・・』
という状態でも、

YouTubeに動画が公開されていると、

・人柄
・価値観

などの部分が明確なので、
その辺りの理解にも繋がるわけです。

YouTube×リストマーケティングで稼ぐには


YouTubeを集客媒体として、
LINEでの商品・サービスの販売で
売上を作っていくには以下のステップが必要です↓

①商品開発
②LINEセールス
③②をステップ化

シンプルに解説すると、
以下の3ステップの順序でまずは、
商品を作り集客からセールスまでの
仕組みを作る必要があります。


なぜなら、
『集客してから商品を作って売る』
だと非効率で反応ない状態の登録者が
LINEに増え続けてしまうんですね。


時間がたてばたつほど反応はガクっと下がります。


なので、優先的には、
『売るものをまずは作ってセールスする』
は先にやらないとダメです。


で、仮に既存読者さんがいる場合には、

・既存読者さんにアンケートの実施
・既存読者さんにセールスの実施

をしてからステップに組んだ方が
再現性的には高いです。


だって、売れないセールスを
ステップ化しても意味ないでしょ?


だから売れる商品を作ることと、
成約率が高いセールスの実施といった、
『集客後の後ろ側の仕組み』
が重要な要素になるんですよね。


なので、YouTubeが流行っていますが、


『とりあえずYouTubeやろう』

ではなくて、
今の話でもあったように、
どの戦略で実践していくのか?


そしてリストマーケティングで
売上を作るビジネスモデルなら、
YouTubeをやる以前の問題で、

・商品開発
・商品、サービスの販売セールス

の後ろ側の仕組みを作ってから、
ターゲットを明確にして、
集客媒体の1つとしてYouTubeをやるといいです。


それでは、今日はこのへんで!!

PS

最近、一眼カメラを購入して、
YouTuber並の環境を
ようやく手に入れました(笑)


まあスマホでも十分なんですが、
長期的に続けていくことや、
海外旅行で写真を撮る目的もあるので
あって損はしないんですよね。


ちなみにヤフオクで、
何日も探り続けたので、
37000円でGETできました〜。

こういうメカ系って、
やっぱりテンション上がりますよね(笑)

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