紹介営業のコツ その7:透明性を確保する
【📷士業の営業📷】
三年以内に士業になった方へ。
紹介営業をマスターすることが、ビジネスの成功につながります。
紹介営業のコツ その7:透明性の確保
紹介営業は、基本的には口コミで広めてもらうことになります。
その大元となる情報は、あなたが作ることになります。
ただ、誰に聞いても同じ内容にしておく必要があります。
どこでどのように情報が広がるか、コントロールできないからです。
例えばXさんという見込み客がいて。
最初にAさんから聞いた話と、別の機会にBさんから聞いた話が違っていたらどうでしょう?
「おかしいな?」と思われたらおしまいですよね。
伝えていただく情報は、誰から聞いても同じにしておくこと。
透明性を確保することが、あなたへの信頼につながります。
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