【心得⑤】1日に知らない人200人に毎日声を掛け続けることを7年間やってきて「営業とは何か」が分かったので教えます。

こんにちは、フルーツボーイ中村です。

「営業とは何か？」

答えは、トライ回数が増えることによってうまくなるものです。分母を増やすだけです。とにかく人に会え。以上ｗｗ

だから最重要課題は

「多くの人に声を掛ける」にはどうすればよいか？です。

思考と行動は紐づいているので、理屈上は思考をまず決める、そうすればやりたい行動を必然的に導くことができます。そして「スイッチ」という概念。ボタンを押したらすぐに電気が点くように、Aという思考になれば、すぐにAという行動がなされること。ここを押さえておくのが大切です(前回の記事)

それでは入っていきます。

結論

「多くの人に声を掛ける」ためには頭の中を営業＝「No集めゲーム」にするってことです。

例えば、

ひとつ10万円する指輪の訪問販売を1日中やってみます。アポなしで一軒一軒ピンポンして、果たして何人の人が買ってくれるでしょうか？かなり厳しそうですよね。。営業を経験したことがある人はわかると思いますが、(いや、経験したことがなくても想像がつくかと思いますがｗ)、声を掛けるお客様はほとんど「いらない」と断るお客様、つまりNoのお客様です。

9割Noだとわかっているのに、残り1割のYesを求めるのってめっちゃしんどくないですか？

「それが営業なんだよ」「だからこそYesをもらった時が感動！」

たぶんこう言う人いるでしょう。だから、営業は体育会系しか続かない、とか忍耐力が必要とかストイックなイメージになるんでしょうね。。

私は断じてこのイメージに反対します。だって営業って誰でもできるんだもん。

私がもし上司であれば、部下に

「Noをできるだけたくさんもらってきてくださーい！」

と言います。

「？？？」

ってポカーンとしてしている部下の顔を見てさらにこう続けます。

「名付けて「No集めゲーム！」100人のNoもらったら今日の仕事終わり―！」

「マジっすか！？」

。。。。こんな感じで私は「No集めゲーム」提唱します。これだけでも、多くの人に会おうと思う人は何人か出てくると思います。

「Yesを拾わないといけないんじゃ....」と、まだトンチンカンなことを言っている人がいるのであれば、こう言ってあげてください。

「営業力は回数だよ？あ！君はYesをもらうことを目標にしているんだね、そりゃなかなか回数稼げないから難しいねぇー、ㇵッハッハ～ｗ」

さぁいかがでしょうか？納得できた人も、納得できていない人もそのままでオッケーです。

次回は「No集めゲーム」をもっと楽しく理解していきます。

こうご期待！