営業は準備で決まる

お久しぶりです！浦田紘次です。

今日は、営業のことについて書いていこうと思います。

タイトル通り営業は８割準備で決まると言われています。皆さんはしっかりクライアント先に訪問する際、事前準備を行なっていますか？

それでは事前準備には何をすればいいの？製品の説明だけすればいいのではないか？と考えている方が多いと思うんですけど、それは間違ってます。

クライアントの現在の状況がどうなっていて、今何に困っているのか。というのをしっかり理解していかないと、ただ自社の製品をいくら説明したといえど、クライアントが必要としていないと意味がなくなるのです。

なのでクライアントに対して、しっかり下調べがかなり重要になります。そしてクライアントが必要にしていて、自社の製品を取り入れてもらうと現状の問題が改善されます。といった提案の仕方の方が必ず売れ行きは上がります。

次回事前準備をこなってどのように話していくべきなのかをかけたらいいかなと思います。

それでは！！