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不動産ニュースTODAY vol.32 営業マンとして意識していること

本日は不動産営業マンとして、
お客様からご依頼いただくための提案をする機会をいただいた。
私の仕事の中では一番肝になるタイミングです。
どんなトークをすれば信頼していただき、
安心してご依頼をいただけるのか?
いつも私が、何を考えて、どのようにお話しているのかをアウトプットし、
頭を整理して、自分の営業力を磨いていきたい。
私の考え方は、まずはプロの不動産業者として、
一番メリットになりそうな方法を見つけ出し、
お客様の悩み、不安に思われるだろう点を想像して、
不安が払しょくできるような内容を肉付けしている。
私はトークが苦手な方なので、
内容をしっかりと考えて、時間があるときは、最低15分から30分は、
トークの内容の整理と予行演習を行い、面談にのぞむ。
お客様の気持ちをまずは資料から想像できること、
お会いしてからも、お客様の発する言葉、仕草をしっかりと観察して、
お客様の気持ちをさらに理解するように努めること、
これこそが、営業マンの仕事なんだと考え、実践している。

営業トークなどは社内でなかなか共有できず、
学ぶことが難しいので、私はこの人から学ぶことが多いです。
https://www.youtube.com/channel/UCKa_NCzd8zhw3m3eDJojHAQ

それでは、本日のニュースです。

都に緊急事態再発令へ 酒は一律停止、きょう諮問:日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO73671630Y1A700C2MM8000/

盛り土が届け出量超過か、産廃も混入 熱海土石流で県:日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUE077J20X00C21A7000000/

この時期にしっかり準備して投資してますね
星野リゾート、「界 別府」を8日正式開業:日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOJC053BT0V00C21A7000000/

アビタシオン、福岡地所の高級老人ホーム買収 富裕層開拓:日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOJC18AB50Y1A610C2000000/

新築戸建て住宅、東京23区やさいたまで5年来の最高額:日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC020U90S1A700C2000000/

今日もぼちぼちいきましょう

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柏原健太郎

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ごっつぁんです、
アートリノベと不動産のお役立ち情報を配信。相続、債務整理、リノベの相談受付中。東京の不動産屋㈱クレスに勤務、NPO法人資産と暮らしの相談センター理事。 https://www.cres-c.com/ https://www.skc.or.jp/