ロジカルセールスシークレット　➂信頼関係の確立

売れる営業マンになるためのスキルとは？

それは「お客様の小さな頼まれごと」をやるのか、やらないのか
というだけなんです。

要するに

あなたが営業マンとして、お客様のために
「どれだけ行動できるか」　という差なんですね。

あなたはお客様に試されている

なぜやるのかと言えば、一言でいうと
「やらないより、やるほうがいいに決まってるから」です。

「めんどくさいなぁ」「売上になるのかなぁ」「忙しいからなぁ」
そんな気持ちが、行動を鈍らせてしまいます。

でも実はお客様はあなたを見ています。そして、試しています。
あなたの能力ではなく、気持ちを。

ですからとにかく「ダメでもともと」の精神で行動に踏み出せばいいのです。

お客様はそんなあなたの挑戦を応援してくれます。
ダメでもいいからやってみることが大事です。

頼まれごとは試されごと

お客様からのちょっとした頼まれごと。
一見、売上にはつながりそうにないこと。
めんどくさいこと。

あなたはそれを「まずやってみる」そこから信頼関係が生まれるのです。