新年度は取引先担当者の転勤・異動・退職による仕事ロストに注意

自分の仕事に何の落ち度がなくても
仕事を失うリスクがあるのが
年度の切り替わりのこの時期だ。
お客さんが法人相手中心の場合
懇意にしていた担当者が
転機、異動、退職になると
そのせいで大きな安定的仕事を
失う可能性がある。

大手企業が相手とはいえ
所詮は個人のつながりで
仕事を獲得している部分が大きくある。
安定的な仕事が担当者が変わったという
たったそれだけの理由で失う恐れがある。

私は7年前に独立したのだが
安定的に毎月数十万円の仕事を
発注してくれる
大手広告代理店があったのだが
その担当者が営業から外れた途端
仕事はほとんど来なくなった。

私はたまたま広告制作業から
セミナー業に転換する時期だったので
何の問題もなかったが
もしここだけに頼って
稼いでいたら
かなり危ういことになっていただろう。

中小企業が倒産するのも
大概は大半の売り上げを占める
取引先から切られることだ。
しかも何かミスをして切られるならともかく
単に担当者が変わったという理由だけで
取引がなくなってしまう危険性がある。

そうしたリスクを避けるには
２つの方法がある。
１つは継続的にネット発信し
いろんな人とつながりを持ち
ネットからも集客できるようにしておくこと。
もう１つは個人活動紹介冊子ー
セルフマガジンを制作して
営業しておくことだ。

大きな取引先さえあれば
ネット発信やセルフマガジン作りを
怠るフリーランスの人が多いが
新年度による担当者変更リスクを
回避するためこの２つは
取り組んでいた方がいいと思う。

クリエイターにも役立つ
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