ビジネスのこと考えたくない…でも生計を立てたい…というアーティストはどうすればいいのか？

こんにちは。海保けんたろー（株式会社ワールドスケープ代表／ドラマー）です。

先日、ピコ太郎のプロデューサーとして知られる古坂大魔王さんのツイートが目に入りました。

そうなんだよね…

ここ最近、音楽もお笑いも、色んな人が溢れすぎて

…「どうやったら目立つか？際立つか？」問題に終始しやすい。特に「運営側に」。

でも、いっっっっっちばん…際立ち、応援して貰う方法は…すげー良い曲作ってすげー良いパフォーマンスするのが最強なんだよね。裏の裏は表！

— 古坂大魔王 (@kosaka_daimaou) December 2, 2017

反射的に「その通り！！！」と全力肯定したくなったのですが、少し考えて、
そうとも言い切れないよなあ…、というかむしろこの思考は危ういよなあ…と思い直しました。

なぜなら、すべての人が能動的に「いい音楽ないかな？」と探しているわけでもないですし、
音楽を「流行っているから」という理由で好きになったりする人も少なくないからです。

クオリティが高くても、目立たず、際立たないことによって埋もれている作品はたくさんあります。

アーティストがビジネスを勉強する必要性

だから、「いいものを作っても仕方がない」と言いたいわけではありません。

いいものを作る努力はずっとする必要がありますし、それが経済的な成功確率にもっとも大きく影響を与える、ということも間違いないです。

しかし「いいものを作れば勝手に広まり、稼げる」というのは楽観的すぎます。

幸か不幸か現代は、ビジネスについて学び、戦略的に自分の作品を売り出すことができるアーティストの方が有利なのです。

自分で曲や歌詞を作り、歌ったり演奏するだけではなく、
「どうやったら知ってもらえるか？」「どうやってお金を稼ぐか？」というような視点を持って活動する。

そうやって動くことのできるアーティストの方が、成功確率は高いということです。

アーティストにビジネス教育するのはむずかしい

ぼくはワールドスケープという会社を立ち上げ、Frekulというサービスを作ってから、
「アーティストがビジネスに強くなることの必要性」を強く感じるようになりました。

なので一時期、教育活動にも力を入れました。

アーティスト向けにトークイベントを開き「SNS活用法」「海外にファンを作る方法」「ファンクラブ運営法」などをプロの方々に解説していただきました。

内容は、実用的で良かったように思います。

しかし、そこへ来たアーティストが次々と商業的に成功する、というような意図していた結果にはつながりませんでした。

おそらく、理由は下記の2点です。

1. ビジネスに興味があるアーティストは少数派であり、しかも彼らの音楽が良いとは限らない。
2. ビジネスに興味がないアーティストに無理やり講義しても、行動を変えるところまで至るのは稀。

残念ながら「ビジネスへの興味」と「音楽的レベルの高さ」は比例しません。
そして、興味がないことを教えこんでも、なかなか身にはならないのです。

壁を感じたぼくは「アーティストへのビジネス教育」を一旦諦めることにしました。

Frekulのリニューアル

アーティストへのビジネス教育を諦めたぼくは、「アーティストがビジネスに強くなるべき」なのではなく、
「アーティストがビジネスに弱くても、音楽が良ければ自然に成功する仕組みを作るべき」なんだと考えるようになり、Frekulをリニューアルしました。

マネージャー「コウイチ」、事務員「マユ」との対話形式で、自分の音楽活動を自然に最適化していくことができるというわけです。

このリニューアルで、Frekulの登録アーティスト数はぐんと増え、アクティブに使ってくれるアーティストも増えました。

まだまだ完成ではないですが、この方向性は間違っていないと感じています。

ボーカル、ギター、ベース、ドラム、ビジネス

あなたがもし「ビジネスに強くないアーティスト」であれば、Frekulをフル活用する以外にもうひとつオススメしたいことがあります。

それは「ビジネスを担当してくれるパートナーを見つける」ということです。

どうやってファンを増やし、どうやって活動資金を確保していくか。

これは、アーティストが音楽活動を健全に続けていくために避けて通れない課題なのに、大抵は自力でなんとかしようとしすぎていると思います。

バンドのメンバーを探すのと同じレベルで、ビジネス担当のメンバーを見つけられれば、
きっと活動は円滑になり、あなたはもっと音楽に集中できるはずです。

もし「なかなかいいビジネス担当が見つからなくて…」ということであれば、それはあなたの音楽のクオリティが足りていないということを疑ったほうがいいでしょう。

レベルの高いドラマーは、レベルの高いボーカリストとバンドを組みたがるように。
ビジネスマンだってそれは同じなのです。

海保けんたろーより。

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当記事は「海保けんたろーの思考集積場」の過去記事を加筆修正したものです。