営業心理学の玉木さん【壁打ちサロン】
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営業心理学の玉木さん【壁打ちサロン】

プロフィール

玉木 和将

米国大学にて心理学を専攻。

卒業後、外資系クレジット信販企業に入社。
その後、人材、イベント企画、翻訳、損害保険業界等多岐に渡る業界を経験。
B2B新規開拓営業歴15年

現職:
入社後半年でマネージャーからシニアマネージャーに昇進。新規開拓営業の傍ら、人事評価制度策定や部署編成などの組織改革、人材採用に従事。また、全社員向けの営業トレーニングも開始。様々な業種における15年の営業経験をもとに自身で構築した営業心理学を活かし、クライアントの共感を呼びつつ課題やニーズを短時間で引き出すことで、ニーズにマッチしたソリューションを提供できるような社員育成を行う。

2019年度からは、主に営業部門にフォーカスし、チームとして新規開拓及び既存顧客フォローを行う。競合他社よりも1.5~2倍単価が高いにも関わらず、自社の利益率を維持しながら確実に新規・継続受注に繋げる。戦略的な営業手法それにより2019年度には売上高増加率327%を達成。戦略的且つこまめなフォローによりクライアントとの信頼関係を構築し、顧客リピート率は80%を維持。

強み:
・ 相手と瞬時に打ち解けること
・ 顧客の潜在的、本質的課題を抽出するトーク
・ 相手をコントロールするトーク
・ 指導・育成力、雑談力、人脈構築力、異文化対応力
・ リスク管理能力、信頼構築力特にこんな方を対象としています

特に対象とする人

・ 会社から上司からセールストークを学べない人
・ セールストークが苦手な人、相手と打ち解けない人
・ 相手にコントロールされてしまう人
・ 雑談、アイスブレイクが苦手な人、場の空気が作れない人
・ お客様と信頼構築ができない人
・ 勉強やトレーニング方法ではなく、答えそのものを知りたい人

想定している課題例

・場面場面においてうまくトークができない
・お客様と対等な関係を築けない
・商談がかたい雰囲気になってしまう
・お客様との信頼関係を長期的に構築できない
・コミュニケーションが一方通行になってしまう

ご提供できること

・場面あったトークフレーズの伝授する
・あなたの強みや個性を活かす方法

玉木さんに相談したい人は…壁打ちサロンへ

公開コンテンツ

16の性格診断を活用した営業コンサル‐前編‐

営業支援コンサル 2つの対象「社員向け/管理職向け」‐後編‐

ただ参加するだけでは勿体ない、展示会を活用した逆セールス手法

新規事業責任者が壁打ちサロンのセールス系オーナーのお二人に壁打ちしてみました

誰でもすぐに結果が出てしまうセールストークを知りたい人のための【壁打ちサロン】

玉木さんに相談したい人は…壁打ちサロンへ



壁打ちしたり、壁打ちをのぞき見したりするオンラインサロン。