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アリババ、家具の新零售を主導するも、仕掛けに比べ物流には弱点、スタートアップに活躍の余地

中島嘉一（コスパ・テクノロジーズ CEO）

中国の家具業界にスタートアップが現れた。物流にフォーカスし、業績を上げている。中国は日本とは異なり、買主がマンションの内装を行うため、家具と資材を一体化した超大型店も多い。また照明器具だけ、カーテンだけを集めた問屋街風の大型商業施設もある。

2019年末の「中国家居企業TOP10」のトップ5

1位　紅星美凱龍　1986年創業、全国66都市に出店
2位　居然之家　　1999年創業、装飾、家具、家庭用品のワンストップ型
3位　百安居　　　英国King FisherグループB&Q、DIYに強い
4位　宜家家居　　スウェーデンのイケア
5位　月星集団　　不動産、商業、家具、工業の複合企業

注目の的は、アリババ傘下に入った2位、居然之家だ。家具の“新零售（ニューリテール）”を主導しているからだ。新零售とは、オンラインとオフラインの融合、同サービスの提供を目指す。分かりやすいイメージは生鮮の即配である。しかし家具の新零售は即配ではなく、オフライン店舗のデジタル化、オンラインでオフラインへ導くO2Oの段階だ。

居然之家は、2018年2月のアリババとの提携後、順調に売上げを伸ばしている。2019年の双11（11月11日独身の日セール）時点では、73都市110店舗のデジタル化を完了していた。驚異的なスピードで改装を重ねた。300を超えるブランド（テナント）も参加し、以下の3つ作戦でオフラインへ誘った。

1　天猫モールに地域と期間限定の家具建材旗艦店「家装同城店（クーポン付き）」立上げ
2　3Dによる使用体験の演出とナビゲーションを提供
3　「居秒貸」支付宝と居然之家、共同の割賦金融商品を準備

これは見事に図に当たり、2019年の双11は、１日で208億8100万元（3300億円）を売り上げた。2018年の1.7倍である。今年の双11では、250都市、350店を網羅する予定だ。家具の新零售では、最先端の仕掛けばかり先行し、配送の高度化は遅れていた。別メディアは、家具新零售のポイントして、新型店、新技術、新物種を挙げている。遅れていた物流に目を付けたベンチャー（新物種）が現れたのは、必然だったというべきだろう。


コスパ・テクノロジーズCEO / BtoB企業のブランディングと海外向け施策が得意なWeb制作会社 / SNS総フォロワー5万 / HP→ https://cospa-tech.com/