２３歳が資金調達０で株式会社を立ち上げ
株式会社ジョイフィオの白石でございます。
２３歳の時に立ち上げた株式会社ジョイフィオという会社の経営をしています。主な事業は外国人に特化したお部屋探しサービスです。
月に一回渋谷クロスFMのラジオMCもしております。
起業前、起業後は変わった経験をしているので、その経験から感じたことなどを経歴と共にまとめました。
新卒の頃から現在までを以下の5回に分けて発信をしていきます。
1, OA機器の法人営業
2, 個人事業 開業
3, シェアハウスの個人営業
4, メーカーの子会社立ち上げ
5, 株式会社ジョイフィオ 設立
5 株式会社ジョイフィオ 設立
石垣島から東京に戻り、すぐに株式会社ジョイフィオを設立しました。
会社設立freeeを使ったらすごく簡単で、手順に沿ってやっていくだけで会社が作れました。これから起業する人は是非使ってみてください。
前回の個人事業を開業した時と同じで、まだどんなサービスを展開していくかなどを全く決めていなかったので、過去にお世話になった人達に挨拶に回りました。
クロスハウス時代に面接をしてくれた取締役の方と当時お世話になった部長とお会いさせていただきました。部長はグループ会社の法人に特化した不動産仲介会社の役員になっていました。
お二方に起業をしたことを伝えると、まずは代理店兼業務委託でまた一緒に仕事をしないかとお声かけいただき、お世話になった企業だったので「是非お願いします」と返事をして提携に至りました。
5.1 業務委託としての動き
まず業務委託として、私がやらせていただいたことは以下になります。
・シェアハウス事業部 営業アドバイザー
・シェアハウス事業部 法人対応フロー構築
・法人仲介事業部 法人開拓営業
クロスグループの事業を加速させるために、業務委託としてお仕事をさせていただいていました。
シェアハウス事業部の方では、新人に対しての営業研修をすべて任せていただきました。営業メンバーは日本人と外国人の割合が同じくらいで外国人も多くいたので、それぞれの考え方を大事にしながら研修を行っていました。
法人向け不動産仲介のグループ会社では社宅サービスを法人に訪問して提案するというプレーヤーをやらせていただきました。主に大手企業に当たっていて、新規で16件ほど上場企業には商談に行かせてもらいました。
不動産のノウハウをやりながら学べる環境を提供いただいたのと、生活できるだけのお金を業務委託で稼がせてもらえるすごくいい環境を提供いただきました。
5.2 自社サービスの開発
開業してから今まで、たくさんの事業を試してきました。
今まで試した事業は以下になります。
■これまでにやってきた事業
・イベント事業
・シェアハウス一棟営業
・個人向け部屋探しサービス
・プログラミングスクール客付け
・YORU不動産
・上京マッチングシェアハウス
・外国人特化型部屋探しサービス
それぞれの事業でどういう取り組みをしてきたか、簡単にまとめてみたいと思います。
●イベント事業
概要：開業半年後にジョインした従業員が元料理人だった為、食事を振る舞うイベント開催。
集客方法：イベントポータルサイトへの広告掲載と知人へ営業
結果：50人見込みだったが、結果20人ほどの集客で8,000円赤字
辞めた理由：集客力がなかった為
●シェアハウス一棟営業
概要：IT企業にシェアハウス一棟物件提案
集客方法：メール営業（1100通送信）
結果：2件だけ反応があり、そこから一棟契約を1件取れた。
辞めた理由：CV率が低すぎた為
●個人向け部屋探しサービス
概要：来店不要の部屋探しサービス
集客方法：SNSでひたすらフォローと出会い系サイト内で営業
結果：出会い系サイトから1件内見まで至ったが審査落ちで他決
辞めた理由：関係構築までのやりとりの労力がかかる為
●プログラミングスクール客付け
概要：提携先の無料プログラミングスクールの紹介
集客方法：シェアハウス物件にチラシを掲載
結果：６件の問い合わせがあり、１件入会
辞めた理由：期間限定でしかチラシを貼らせてもらえなかった為
●YORU不動産
概要：夜の時間帯に対応ができる不動産
集客方法：twitterでユーザーが業界に不満に思ってそうなことを呟く
結果：4件の問い合わせがあり、1件契約
辞めた理由：力入れていないが今もbot化で続けている。力を入れていない理由は外国人特化型部屋探しの方が伸びているから。
●上京マッチングシェアハウス
概要：地方在住の方限定の短期型恋愛シェアハウス
集客方法：twitter広告
結果：開催せずに終了
辞めた理由：当初予定してた費用を大幅に上回りそうとのことで廃止
※現在は募集していませんが、概要をわかりやすくする為URLを貼っておきます。
●外国人特化型部屋探しサービス
概要：技能実習生・特定技能に特化した部屋探し
集客方法：テレアポ、メール営業、facebookグループにチラシ投稿
結果：大手企業３社と提携
※現在のメイン事業
以上になります。
いろんな新規事業を考えては試してを続けてきました。
テストマーケティングをあまり長くやらないで、短期でガッツし動いてニーズがあるかを早めに判断して動くやり方でやってきて、ようやく外国人特化型の部屋探しの反応がよくメイン事業が決められた流れとなっています。
5.3 業務委託から完全独立
2019年の11月まで業務委託をでクロスグループに関わらせていただいていたのですが、2019年12月から代理店として完全独立をすることになりました。
外国人特化型の部屋探しサービスの顧客が増え、業務委託で活動できる時間が少なくなったという状況で決断をさせていただきました。
現在開業してから２年半になるのですが、辛い創業時代に続けられたのは応援してくれる企業があったからだとすごく感じてます。感謝しきれないほど支えてもらいました。
もちろん自分が恩返しするということが前提にはなりますが、頼れるパートナー企業を見つけるのは今後起業される方もすごく大事になってくると思います。
5.4 最後に
私は資金調達０円で石垣島で貯めた貯金で起業をしました。
融資も出資も受けていません。
そんな中でも、大手企業3社と部屋探しの専任契約ができています。
なぜそんなことが実現できたかなどの実体験を元に、今後は色んな為になる記事などを書いていければと思っているので、チェックしていただけると幸いです。
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