アウトドアショップ運営の辛さ。（2021/06/13）

こんばんは。りんたろうでございます。今日もよろしくお願いします。
過去に書いたnote記事のデータを見ていると『アウトドアショップは儲かるのか』という記事が結構読まれてます。結構といっても30ビュー位なんですけども僕の中ではちょっと驚きなのです。アウトドアのショップ運営って興味ある人多いのですね。

そこで今回はアウトドアショップのデメリットについて書いていこうと思います。
宜しくお願い致します。

【その1⇨在庫金額がバカでかい】

前回のメリットのところでお話ししましたが、基本的にアウトドア商品と言うのは単価が高くて儲かりやすいものです。しかし裏を返すと高単価のため在庫金額というのが膨れ上がります。つまりは発注をするときにかかる商品発注資金が非常に多く必要となりますね。ここをケチってしまうとやはり魅力のない中途半端なアウトドアショップになってしまいます。
もし皆さんの近くにアウトドアショップ（好日山荘とか大手スポーツショップとか）があるのならば、そのお店と必ず違う商品を置くようにした方が良いですよ。なぜならば彼らには価格競争で勝つことはできません。しかし、初心者や一般客には売れないようなマニアックな商品を自店でセレクトすることによって、ちょうど良い塩梅で彼らと共存することができるからです。ですので個人でアウトドアショップを始める際は、大きなお店に対抗するのではなく、地道にレアアイテムを探す集めるというところからスタートするという事が、在庫金額を増やさない&初期投資を増やさない大きなカギとなると思います。

【その②⇨キャンプに対する関心が少し減ってしまう】

これは全員が全員当てはまることではないと思いますが、私に限った話でお話をさせていただきます。僕はキャンプ好きと言うよりはアウトドアギア好きでございます。
もちろんキャンプも好きなのですが、ショップを開く前は宝探しのように中古ショップでアイテムを安く探す事がすっごく楽しかったです。『うおー！めっちゃ安く買えたー！』みたいな。しかし商品を仕入値で入手できる今、安く買う宝探し的な事は全くしなくなってしまいました。
プラスしてアウトドアやキャンプの事を趣味としてではなく、自然と仕事として見ることになります。これは、なかなか言語化しづらいのですが、仕事にすることによってアウトドアに対して興味が薄れてしまうのです。この現象は少なからず趣味を仕事にした際は発生するのではないかと思います。
でも、そうはならずキャンプやアウトドアが大好きのままで続けれる人もたくさんいると思いますので、これはあくまで個人的な意見として留めておきます。

【その③⇨勉強勉強また勉強】

商品を実店舗で売るという事は結構難易度が高いことなんです。世の中にはたくさんのレビューブログやアマゾンなどのレビューがあるので、買わずとも商品の使い勝手がわかってしまうのが非常に厄介です。10年前まで普通だった『実店舗で商品を見て、使用感や重さなどを確認する！そしてそのまま購入！』というのが結局のところ今はできない可能性が高いのです。
つまるところ、家電量販店的な使い方をされてしまいます。
ある程度の規模のアウトドアショップでない限り、基本的には値下げと言うのはあまりせずに販売する事となります。
しかしアマゾンや大手のウェブショップ（例えばナチュラムさん等）では販売価格が市場の10%ほど安くなってます。加えて競合他社として挙げた『好日山荘さん』は基本的に定価の10%〜15%引きで商品が販売されています。
そういった時に自分のお店で買ってもらうために必要なことが、商品知識なのです。この商品はどの時期にどういう場面で使うから、これが良い。などという、きめ細やかなサービスや接客力が求められます。
結論お客様には商品を『人』で買わせることができます。『〇〇さんが進めてくれたから買って帰るよ！』的な。
どの業界でも言える事ですが、新商品や実際に自分で使った使用感などをお客様に説明すると言うのは結構難しいものがあるのですよ。
だってアウトドアショップを運営するんだから、毎日キャンプに行けるわけじゃないし、週末は必ずお店の営業します。そのため、行けるのは平日の1日、2日ですかね？貴重な1日、2日をキャンプギアの使用感などの勉強していくということが必ず求められてきます。初めはいいけど辛くなってくるのよー。でも勉強大事。つらたん。

【まとめ】

てなことを3個しか書いてませんが、他にもアウトドアショップ運営のデメリットは沢山あります。
しかし色々な点で僕は楽しさの方が、辛さを超えています。そういう意味ではアウトドアショップを運営するのは色々とメリットの方が大きいと思いながら運営をしています。

何か質問等ありましたらぜひ聞いてください。あんまり詳しくないですけども、答えれる範囲であればお答えさせていただきます。
それではー。