「命を掛けてコミットできるテーマ」を見つけたとき、マーケティングが始まる。
イケハヤです。
「マーケティングを勉強したい」という方は多いと思います。
実際、そういうモチベーションで、SNSマーケとか、セールスライティングを学ぶ人って多いですよね。
が、これはちょっとした罠がありまして……。
これらは「手段」であって、それより先に固めるべきことがあるのですよね。
タイトルにも書いたとおり
「命を掛けてコミットできるテーマ」
を見つけることで、マーケティングという回路がはじめて起動する、とぼくは考えています。
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先日、「おにぎりこんが」という飲食店を展開する、合田さん @onigiri_konga という経営者と対談する機会がありました。
（日経トレンディでもヒット商品に挙げられている、人気の専門店です）
30分ほどの対談でしたが、非常に刺激的で、マーケティングについての理解も深めることができました。あらためて感謝です！
多くの人は、マーケティングというと「SNSで拡散する」とか「話題を作る」といった、既存の商品やサービスを広める手法を思い浮かべるかもしれません。
たしかに、マーケティングの実務的ではそういった活動が中心です。
そして、それらの手法も非常に重要であることは間違いありません。
でも、マーケティングの始まりは、もっと根本的なところにあるんですよね。
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シンプルにいえば、「何をやるか」を決めることです。
もっといえば、「命を掛けてコミットできるテーマ」を見つけることなんです。
合田さんの場合は、これが「おにぎり」なわけです。
こうしたテーマは、各人が独自に発見し、個人的な体験から、確信を持つべきものです。
他人から教えてもらえるものではなく、誰からなんと言われようと「私はそう思うから、そうする」という純粋な動機です。
合田さんの言葉からは「おにぎり」への揺るぎない確信が見えました。
そして、その圧倒的な確信は、小手先のマーケティング手法よりも、格段に強力な効果をブランドにもたらします。
実際、ぼくは彼のおにぎりへの情熱、愛に触れて、すっかりおにぎりが好きになってしまいました（単純ですw）
「おにぎりこんが」は、
・赤坂Bizタワー
・羽田空港国際線ターミナル
・蒲田
に店舗があるので、ぜひぜひ立ち寄った際は食べてみてください！
ぼくも東京出張の機会に伺わせていただきます！いずれは高知県にも出店を！！
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「命を掛けてコミットできるテーマ」を見つけること、発信することは、マーケターにとって極めて重要です。
その「熱」はSNSなどを通して伝播し、長い旅を共に進んでくれる仲間を集めます。
そうした仲間の存在は、瞬間的に効果を失うSNSバズなんかよりも格段に重要です。
ぼく自身は、いわずもがな、3年前に立ち上げたキャラクター事業である「クリプトニンジャ」に命を掛けています。
実は、このキャラクターはちょっと……いや、かなり特殊です。
というのも、クリプトニンジャは
「ガイドラインの範囲であれば、誰でも自由に、無許可で商用利用できる」
という超特殊なIPなのです。
もちろん？ライセンスフィーも掛かりません。売り上げはすべて持っていってOKです。
実際、これまでも数多くのクリエイター、あるいは企業が、いい意味で勝手にクリプトニンジャを使ってくれました。
原作者であるぼくですら「こんなグッズ作って売ってる人がいたのか！」と驚くことがあるくらいですw
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なんでこんなことをしているかと問われたら、「資本主義のアップデート」を試したいんですよね。
クリプトニンジャは、誰もが自由に利用できる、公園のような、「パブリック」なものを指向しています。
従来的な資本主義はパブリックなものではなく、プライベートな性質（私有財産制）を重視しています。
資本主義社会において「キャラクター」は、一般に「私有財産」です。
どんなキャラクターでも、それを勝手に使って商売したら、普通に捕まります。
でも、クリプトニンジャのように、「公共財」である道があってもいいと思うんですよね。
さまざまな財が公共化していくことで、資本主義がもたらす負の影響を緩和できるのではないか、と考えています。
……と、難しい話をしてしまいましたが、要するに、ぼくはクリプトニンジャに命を掛けている、ということです。
ぼくは38歳ですが、死ぬまで、このクリプトニンジャを育てることになることも確信しています。
ぼくが死んだあとは、みなさんいい感じによろしくです！
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マーケティングで大切なのは「死ぬまでやり続けるぞ」と、心の底から思えるものを見つけられるかどうか、です。
壮大にいえば、
「この短い人生を消費して、自分はいったいどんな社会を創りたいのか」
という問いに向き合うことから、マーケティングは始まるのです。
無論、これを見つけるのは簡単なことじゃありません。
だから、マーケティングって簡単じゃないんですよね……w
「確信」を持って取り組めるテーマがあれば、マーケティングの細かいテクニックは後からついてきます。
というか、そういう確信がないと、どんなに小手先のテクニックを駆使しても、たいした成果は出ないし、人を巻き込むこともできません。
マーケティングは、テクニックから始まるものではありません。
マーケティングを学びたいと考えている方は、ぜひ「あなたの命を何に燃やすのか」という観点から考えてみてください。
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