稼ぐ目標　～続き～

IC協会 事務局長の岩松祥典です。

前回のブログでは
稼ぐ目標として「会社員時代の年収の２倍」
を目指しましょうと記載しました。

稼ぐ目標を決めると
自分自身の料金設定のヒントになります。
独立したときにお客様から
「お願いするとして、いくらぐらいですか？」と
聞かれたときこそ、しっかり答えておかないと
最初の信頼は得られないですものね。

もちろん、同業ＩＣや同業企業が
いくらで提示しているのかなど
相場感をもって設定することは大事です。

では、どのように料金設定を考えるのか？
会社員の頃の年収を７５０万円とすると
その２倍は１５００万円。
それを１２か月で割ると、ひと月１２５万円。
ここで考えておきたいのは
毎月の稼働日数を何日で想定して計算するのかです。

たとえば、月平均の平日日数を２１日として
その１／３の７日で一日単価を計算。
１２５万円を７で割ると、約２０万円。

なぜ「３分の１程度」で計算するかと言えば
大きく、以下のような背景があります。
・案件遂行の時間だけではなく
　営業に割く日数分を考慮しないといけない
・一日単価で計算しているとはいえ
　実際には、２時間程度の稼働を４日行うこともあり
　意外に手間がとられることが多い
・一度設定した料金単価は容易には上げられない
　要は、提供サービスの質を大きく向上させるか
　稼働量を増やすかの選択になってしまう

なお、研修講師の仕事をする場合には
研修準備にかかる時間、一日拘束されることを考慮して
上記で設定した一日単価よりも高めに設定します。

研修費用の相場観は、ピンキリですが
IC協会の会員の方々と話をしていると
直請けの場合で、２０～５０万円のようでした。
　↑
ピンキリですね・・・（笑）

ちなみに私は、１日研修で３５万円
半日研修で２０万円と決めて提示しています。
なにかの参考になれば幸いです（汗）

本日もお付き合いいただき、ありがとうございます。