（前編）リファラル採用に必要なことを見落としていないか確認しよう！

理想の採用とは何でしょうか？

この質問をすると、
「う～ん」と固まってしまう方（多数派）
明確な答えを持っている方（少数派）
に分かれます。

この違いによって、
採用活動の成果に多大な影響を与える
ことをご存じでしょうか？

今回の話は、いつもと違って
採用のテクニック論（戦術）ではなく
上段にある採用戦略のお話をします。

また、採用を成功に導くためには
外向きの活動だけではなく
内向きの活動がいかに重要か？
これを知ることができます。

まず、冒頭の問いの答えですが

リファラル（社員紹介）だけで採用活動が完結する

これが一つの答えだと考えています。
それは広告費ゼロですから当然ですよね？

『社員紹介？もう何年も無いね。
　誰も会社のために動かないよ！』

身近な社長さんで、こう言う人がいます。

社長は「会社のため」と言うが
従業員には全く刺さらない…

このギャップはどうしたら埋まるのか？

それはズバリ！

職場の風土をもっと良くすること！
（もちろん社長ご自身も含めて）

もっと分かり易く言うと

社長が前に立って宣言し
人事が主体となって仕組みを作り
会社を良くする風土を醸成する

これが後々、採用にも生きてくるのです。

次に、
どのような施策があるか具体例を列挙します。
自社はいくつ該当するでしょうか？

◇採用活動に現場を巻き込めていますか？
◇新入社員教育はできていますか？
◇入社後の意識調査はしていますか？
◇何かあった時、人事は相談に乗っていますか？
◇退社面談をして原因を究明していますか？

これを見て
「採用と無関係じゃないか？」
と感じた人は

既に採用の落とし穴にハマっています。

採用は入社後のフォローが最も重要！
ミスマッチによる退社こそが
採用における最大の失敗なのです！

内定受諾するまでは
一生懸命、勧誘していることでしょう。

では入社後、新入社員に対して
人事として何かフォローしていますか？

教育はいい加減
現場では放置される
相談しても誰も話を聞いくれない…

これでは嫌気が指して
辞めてしまうのは当然ですよね？

採用活動は社員が活躍できる所まで
設計しないとダメなんです。

結論、
リファラル採用に必要なことは

社員のエンゲージメントを高め
家族や友人に紹介したい会社づくり
を目指すことなのです。

続きは後編で…

今回のまとめ

◇採用の理想の姿の一つは
　リファラルだけで完結すること
◇採用は入社後のフォローが最も重要！
◇リファラルが成立する会社とは
　社員のエンゲージメントが高い会社である