私利私欲ではうまくいかない理由

今回はあたりまえすぎる話です。

まず考えるべきは相手へのメリットです。

説得の話法としても、ギバーの研究結果としても、
綺麗事としても相手へのメリットです。

昔からこの考え方はあったのですが、
ここ2〜3年でビジネスの考え方のベースが
変わったと思います。

10年ほど前の仕事の価値観はまず敵を蹴散らすこと。

倒して倒して勝ち取る。
お客様に対しても無理な要望をねじ込んで勝つ。

そういった考え方や価値観で働いている方が多かったです。

いわゆる成功者像としても
高級車に乗りまくる、高層タワーマンションに住む、
といったわかりやすい価値観や物への
所有欲が占めていたと思います。

今は精神的な満足度の方が優勢ですね。

ストレスがない、好きなことを仕事としている、
時間や場所に囚われない、無理して働かない、

考え方が確実に変わりました。

今は生きることに対するコストが安いです。
給料が上がらなくても安くごはんは食べられるし、
携帯代も次第に安くなっています。

大きく望むならコストはかかりますが、
どう生きていくか、に対しても多様性があります。

この時代には攻撃的な攻めの手法は通じません。

ひと昔前の成功者像に対して
憧れる人が少なくなったからです。

これからは
これが正しい！
ではなく、目の前の人を大切にすることが必要です。

人事でも目の前の社員を
どのように説得して社内に残らせるか？
という攻めでは説得はできません。

その人の人生の中で今一緒にいて、
自分は何をしてあげられるか？

と考えることが必要です。

大衆先導や説得のテクニックとしても
相手へのメリットを伝えるのは必須の話法なので
人類として話法の技術が向上しているのかもしれません。

相手への圧倒的なメリットを提示・提供し、
別企業や業界や環境に行こうとも
「あの環境は素晴らしかった！」
と評してもらうことで業界での地位も向上します。

SNSで個人の発信が自由にできる今、
個人の影響力が高まっている今、
目の前の一人をまず大切にしていきましょう。

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