【３ｰ６限目】アフラックが「がん保険契約件数Ｎｏ１」の歴史的背景
現在、がん保険のシェアのおよそ半分をアフラックが占めている。
「それはそれは、ずば抜けて良い商品なんでしょう」
ってわけじゃないんだな～。
背景をざっくり説明するで～
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昭和４０年代、国内の保険会社は特約でしか疾病保障を提供していなかった。
集金コストがかかるから、安い保険料の契約はしたくなかった。
あと、「『がん保険』なんかが売れるわけないやろ～」って思いもあった。
そんな中、昭和４９年にアフラックが「がん保険」を「（従業員に団体保険の契約をしていた）企業代理店」で販売スタート。
企業に勤める従業員を丸ごと取り込めるし、給与から引き落とすことで集金コストもかからない。画期的な手法だったわけやな。
次第にアメリカから、
「日本の大手保険会社は第三分野（医療保険やがん保険）の保険を単品で売ったらあかんで」という圧力がかかりはじめた。
平成に突入・・・
日米包括経済協議でアメリカは「自動車の関税を下げろ～！」とか「保険市場を解放して、新規参入できるようにしろ～！」とか、色んな条件をぶつけてきた。
交渉の結果、
「アメリカは『自動車の関税』も『保険市場の開放』も譲歩する。その代わり、第三分野を日本の大手保険会社は販売したらあかん」と正式に決まった。
ところがどっこい、
翌年、アメリカは「『保険市場の開放』は譲歩するわ。その代わり、『自動車の関税』はこちらの意見を呑んでな」と交渉し、日本はそれを呑んだ。
数年後、
「第三分野の商品を日本の保険会社も売っていいで。その代わり、第三分野のアメリカの既得権を５年は守ってな。あと、保険市場は開放してな」ってことで、「第三分野のアメリカの既得権は平成１３年まで続く」という内容で、平成８年に金融自由化に至った。
そう。
結局日本は「市場を開放しろ～！でもアメリカの既得権益は守れ～！」っていうアメリカの条件をほとんど呑んだ。
日本の政権がコロコロ変わるもんだから、その都度ゼロベースで交渉して、連戦連敗したわけだ。
そうこうしている間に、アフラックは全国に代理店網を拡大し、バンバン契約をとった。
がん保険のシェアはピーク時の平成１１年になんと８５％！
平成１３年以降は、他の保険会社ががん保険を販売し始め、シェアが下がってきた。
それでも「がん保険といえばアフラック」という印象と、慣れ親しんだCM、企業代理店・銀行・信金といった代理店での販売により、今も契約は取れている。
ちなみに平成２０年、全国の郵便局およそ２万局でアフラックのがん保険の販売をスタート。
平成２５年には、日本郵政と正式に業務提携に至ったが、これには保険業界はびっくり。
というのも、かんぽ生命と日本生命が協力して、自前で「がん保険」を作ろうとしていた背景があったから。
日本生命からすると、ライバルとの提携という裏切られたカタチになったわけだ。
それと同時に、アフラックからすると、かんぽ生命という強力なライバルが「がん保険」を作ることを阻止できることとなった。
今では、アフラックのがん保険の新契約のうち約３割が郵便局経由となっている。
というところで、終わり～
今までさらっと出てきた「平成８年（１９９６年）の金融自由化」ってやつ。
これは、保険業界の歴史上、最大の転換期といっても過言ではない。
次は、このことについて取り上げるで～
