保険のカンタン１分講座

【３ｰ１４限目】「GNP営業」ってなんでしょう？

義理・人情・プレゼントを武器とした営業スタイルのことが「GNP」って呼ばれている。営業でGNPは大切よね。大切なんだけど、平成８年までの保険業界は保険商品に差がないうえに、保険の教育をしっかり受けていない保険外務員が多かったから、GNPでしか差をつけることができない外務員が大半だった。ということで、女性外務員はまず親戚・友人から契約をもらう。（身近に保険のおねえさんいるよ・いたよって人、多いよね）他にも、家をピンポンして「この地区の担当になったのでご挨拶

【３ｰ１３限目】保険のおばちゃん（おねえさん）の歴史

大正５年に始まった簡易保険が「月払い」の保険でどんどん拡大していくなか、昭和２３年に明治生命が月払いの保険を売り始めた。戦後、生活が苦しかった国民にとって月払いの保険はありがたく、結構売れたから、他社も月払いの保険を売るようになってんな。一方で、保険料の集金業務は大変だった・・・ってことで、生命保険会社は保険料の集金業務だけをするパートさんとして、主に戦争未亡人を雇った。終戦直後で生活が苦しいけど働き口は少ない、ってことで未亡人だけでなく、家計の足しに働きたい主

【３ｰ１２限目】かんぽ（簡易保険）ってお手頃そうだよね！？

「簡易保険」っていうのは今、もうない。簡易保険って何だったかというと、大正５年（１９１６年）から国が独占事業で販売していた生命保険やで。背景を説明すると・・・当時は銀行の自動引き落としなんてないから、保険会社はお客さん一人一人集金に行かないといけなかった。保険会社は集金にかかるコストを考えて、・「年払」か「半年払」しか売らなかった・保険料はある程度高くする必要があった（低所得の労働者は入れなかった）というわけ。そんな中、「労働者にこそ生命保険って必

【３ｰ１１限目】ソルベンシーマージン比率第１位「みどり生命」って知ってる？

失礼。平成３１年設立の「はなさく生命」が１位になってたm(__)m 「みどり生命」は２位だった。さて、ソルベンシーマージン比率っていうのは、「大災害とか大恐慌とか、異常なときにどれだけ保険金を支払う能力があるのか？」っていう数値。平成８年の保険業法改正によって、保険会社は公表することが義務付けられた。正確な計算式はムズカシイから、だいぶざっくりいうと、保険会社はたくさんの資本金がないと設立できないから、分子の「持ってるお金」は一定以上あるはず。一方で、「

【３ｰ１０限目】９．１１とリーマンショックで破綻した日本の保険会社

平成１３年９月１１日アメリカの同時多発テロによって、１４００億円を超える再保険の支払いが生じた「大成火災海上保険」が破綻した。大成火災は、個人向けの保険の契約が少なく、再保険の引受けが多い会社だったから、あまり聞きなじみがないかもしれない。破綻した原因は、・大成火災は航空機の再保険の契約を引き受けていた。本来であれば、さらに再保険に出して（再々保険という）リスクを分散させるべきところ、どうやらやっていなかったらしい。・ニューヨークで現地採用した若い社員が、ワー

【３ｰ９限目】潰れた保険会社ってどうなった？

潰れた保険会社のほとんどが、外国の保険会社に吸収されることになった。ちなみに、「金融自由化に舵を切る」ということで、破綻する会社が出ることも予想されたので、平成８年の保険業法改正の中では「保険契約者保護基金制度」というセーフティーネットができていた。ただ、しっかり準備ができていた制度ではなかったので、日産生命の破綻時にうまく機能しなかった。そこで急遽、平成１０年に「保険契約者保護機構」がスタートした。これは「保険契約者保護基金制度」と違って、すべての保険会社が

【３ｰ８限目】保険会社って潰れるの！？

潰れるで～。平成９年に、日産生命が戦後初めて破綻したことを皮切りに、そこから平成１３年までの４年間で、９社もの保険会社（生保：７社、損保：２社）が次々と破綻した。その背景の１つが、”予定していた運用利回り”を”実際の運用利回り”が下振れる「逆ざや」という現象。以前の講座で説明した通り、保険会社は「将来、運用利回りでこのぐらい儲ける予定だから、その分保険料割り引いておくで～」ってなかんじで保険商品を作ってる。ところが、平成に入るとバブル崩壊。「予定してた運用利回り

【３ｰ７限目】１９９６年「保険業法改正」ってなんやったん？

平成８年（１９９６年）の「保険業法改正」は、日本の保険業界において、最大の転換期かもしれない。これは、金融業界の大改革「金融自由化（日本版金融ビッグバン）」の流れの中で起きた。それまでの金融業界はこれまでの講座でお伝えしたとおり、商品競争ができなかったり新規参入ができなかったり、国に守られた業界だった。それが大きく変わったわけだ。保険業界の大きな変化をざっくりみてみよう。その結果、何が起きたかというと、消費者に「保険商品を比較・検討する」という概念が芽生え、

【３ｰ６限目】アフラックが「がん保険契約件数Ｎｏ１」の歴史的背景

現在、がん保険のシェアのおよそ半分をアフラックが占めている。「それはそれは、ずば抜けて良い商品なんでしょう」ってわけじゃないんだな～。背景をざっくり説明するで～～～～～～～～～～～昭和４０年代、国内の保険会社は特約でしか疾病保障を提供していなかった。集金コストがかかるから、安い保険料の契約はしたくなかった。あと、「『がん保険』なんかが売れるわけないやろ～」って思いもあった。そんな中、昭和４９年にアフラックが「がん保険」を「（従業員に団体保険の契約をし

【３ｰ５限目】戦後の外国保険会社

戦後、外国の保険会社は日本人向けの保険の販売が禁止されていて、日本に住む外国人向けにドル建ての保険だけを販売していた。それが昭和４４年、外国の保険会社は「日本支社」というカタチで日本人向けに営業してよくなった。つまり、日本で保険会社を設立してはいけないってこと。 ―――――――――――――― どんな保険会社が参入してきたかを書いていくで～昭和４５年　アリコジャパン：米国（現：メットライフ生命）昭和４９年　アメリカン・ファミリー生命（アフラック）：米国この頃どん

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