④＜事例２＞解答作成のコツ

【概要】

事例Ⅱは、特に「販促・マーケティング」に関することが問われています。そのため、問われている論点としては、「今ある資源をもとに、ターゲットを選定し、適切な販促方法で、売上を伸ばせ」ということです。
よくある流れとしては次の通りです。「事業環境分析（外部・内部）＋その理由」→「ターゲット選定」→「販促方法提案」→「地域とも協業した販促方法構築」
これは私の実感ですが、事例Ⅱは「誰に、何を、どのように販売し、地域を盛り上げるにはどうすればよいですか？」と問われていると考えています。

私が使用していた参考書（書籍名は後ほど記載します）でも事例Ⅱの考え方について下記の通り記載されています。
事例Ⅱのポイント：「正しい方向へ、基本４Pをしっかり行い、時にブランドとITを駆使して、基本対策を押さえながら、販売しているか？」
・正しい方向へ：SWOT分析、ポーター競争戦略、PPM
・４P：Product、Place、Price、Promotion
・基本対策：店舗販売、ISM、POS、商店街、海外進出、リスクマネジメント