大きく考える、小さくスタートする。swinging for the fences

『マッキンゼー新規事業成功の法則　leap for growth』
野中賢治、梅村太朗　　　　　　　

✔︎死の谷を飛び越える。

創造（Ideating）
構想（planning）
構築（building）
拡大（scaling）

課題①十分な資金投入をしない
課題②優秀な人材を率先して送り込まない
課題③既存事業と同じ事業管理をしてしまう
課題④既存部門が助けてくれない
課題⑤自前にこだわりスケールが出ない

✔︎アイデア創出に必要な３つのレンズ
顧客、ユーザー
テクノロジー
ビジネスモデル

■創造フェーズ

ニーズやペインの根源にアプローチする。
エスノグラフィー調査

アイデアの優先順位付け
1.狙うことのできる市場があるか（TAM）
2.自社の持つ圧倒的な優位性があるか（アンフェアアドバンテージ）
3.ノックアウトファクターがないか

コンセプトスプリント
1-2週間を1サイクルとして、事業アイデアを具体的なプランに落とし込み実際に想定顧客やユーザーのフィードバックを得ながら事業性の評価を行う。

■構想フェーズ

製品、サービス
テクノロジー
事業投入
実行
人材、組織
事業、財務

■構築フェーズ

セットアップ（2ヶ月）
製品、サービスローンチ（6-12ヶ月）
拡大準備（6ヶ月）

■拡大フェーズ

テクノロジー
製品、サービス
顧客獲得
人材、チーム
事業運営

■新規事業構築を支える組織の在り方

①社内VC、インキュベータ
②スケールアップファクトリー
③クリーンスレート（白紙）方式

CoE（center of excellence）シェアドサービス化
・法務、知財
・ヒューマンキャピタル
・財務、M&A
・コミュニケーション
・ガバメントアフェアーズ
・テクノロジーとアナリティクス

成功確率を大幅に伸ばすために
①アンフェアアドバンテージを活用できているか
②通常の通倍速で動けているか
③客観的な視点を取り込めているか
④適切な人材が揃っているか
⑤自分がスピードを落とす理由になっていないか

✔︎大きく考える、小さくスタートする。
swinging for the fences
ホームランを狙ってバットを大振りすることも必要。

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