【動画2時間20分】売れる自己紹介の教科書、そのノウハウを動画で公開!〜初回面談・名刺交換時の自己紹介だけで売り込まずに売る方法〜
売り込まずに売る自己紹介のプロ畠山です。
初対面の自己紹介や名刺交換だけで、
商品・サービスが売れてしまうとしたら・・・
あなたは信じますか?
元々売れない住宅営業マンだった私は、
自己紹介をヒントに売れるようになり独立。
今ではコンサルティング会社を2社経営し、
セールス・マーケティングを支援する仕事をしております。
今回のnoteは・・・
営業マンや個人事業主・ひとり起業家で
「せっかく良い商品・サービスを扱ってるのに売れない」
「(商品の)良さや価値の伝え方がわからない」
という、多くの方に共通する深い悩みを
ズバッ!と解決するための
note記事(主に動画)になっております。
このnoteを読む(動画を観る)ことで
「売り込まずに売るスキル」
「自己紹介だけで仕事を取るスキル」
「初対面であなたの価値を伝える技術」
が得られます
多くの営業マンは、頑張った月だけ一時的に売上が上がり、
気を緩めたら売上が減り・・・
また新規開拓をイチから始め・・・
と繰り返し、
この売上がずっーと続くのか?
いつでも不安だと思います。
私も売れない営業マン時代はそうでした。
しかしあるキッカケで自己紹介の大事さに気づき、その後1年間セールスやマーケティングを猛勉強した結果、売れる営業マンになることが出来ました。つまり(自己紹介を手段として)売り込まずに売れるスキルを手に入れ、それからはその不安が一切なくなり、以来22年間売れる自己紹介や売り込まずに売るスキルについて研究し続け、成果を出し続けております。
弊社事業の1つに個人事業主や営業マンへの「営業(セールス)研修」があります。
例えば弊社テッパン「売れる自己紹介セミナー」がその代表格です
自己紹介だけで仕事が取れる名刺交換の事例
畠山「売り込まずに売る自己紹介のプロ畠山です!はじめまして」
初対面の人「えっ!自己紹介のプロ?自己紹介を教えてるのですか?^^」
畠山「はい、そうです!もともとぜんぜん売れない住宅営業マンだったのですが、あるキッカケで自己紹介の重要性を気づかされ、売れるようになりたい一心で勉強~研究を開始。わずか1年後、そこそこ売れる営業マンに変身。さらなる勉強~実践~研究を重ね、ドンドン売れるようになり数年後には独立。現在はセールス・マーケティング支援や販売代行サービスの運営をしており、営業研修講師業や講座も展開してます」
初対面の人「へぇ~それは面白いですね!セミナーや講座もやってるんですね?とても興味があります!」
・・・中略・・・
畠山「では、○月○日のセミナー楽しみにしていてください!」
↓
自己紹介だけで仕事を獲得!
ボクにとってはいつものことですが「はじめまして!」のご挨拶から数分後には、単発のセミナーや営業研修、コンサルティングの仕事が取れてしまうことが頻繁にあります。
つい先日も外資系大手保険会社で70名規模の営業マン研修をさせて頂きましたが、キッカケは飲食店で偶然出会った保険会社支社長へのカンタンな自己紹介だけ・・・です。
さて、もう一度、質問です。
初対面の自己紹介だけで、商品が売れるとしたら・・・
忘れたころに購入に関するお問い合わせ電話が来るとしたら・・・
売れる自己紹介スキルを身につけることで、
・お願い営業から解放される!
・新規顧客の探客活動がラクになる!
・見込み客が湧いてくる状態になれる
としたら・・・あなたは信じますか?
この動画教材を公開する理由は、
あなたにも
・売り込まずに売るスキルを身につけて頂きたいから
・流行りのテクニックではなくセールスの本質について理解してほしいから
です。
そして、なによりも自己紹介はスキルなので、
テンプレート通りにシナリオ(台本)を作り、
練習さえすればだれでも上手になれるのです!
再現性が高いです
テンプレート?シナリオ?
まずはこの4分動画で、あなたの「?」をスッキリ解消して頂きます。
では【15秒自己紹介テンプレート】動画をご覧ください
いかがでしたか?^^
ほかにもいろいろな自己紹介テンプレートがあるのですが、それをもとにシナリオを作れば、だれでも売れる自己紹介が完成してしまいます。
自己紹介の重要性を伝えたくて、
この教材を公開することにしました。
教材の冒頭のご挨拶(2分動画)もついでにご覧ください!
本教材に登場する旅行代理店社長への自己紹介コンサル事例
小規模な旅行代理店が、ポスティングチラシ用のキャッチコピー・売れる自己紹介(売れるコンセプト)を作ったことで、お客さまの反応・売上が10数倍になった成功事例~コンサルプロセスも動画教材の中で公開しております!^^
ご覧いただいている「無料部分」だけでも、自己紹介の重要性が理解できましたか?どうぞこの無料ゾーンだけでも繰り返し読んで(観て)ください!
今回の動画内容をサクッと紹介
売れる自己紹介セミナー
目次(レジュメ)
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本動画教材の目的を知る♪
自己紹介(初回面談)で勝負の9割が決まってしまう
〇〇といえばあの人!状態を作る
売り込まずに売れる仕組みを理解する
自己紹介×マーケティング×セールス=売り込まずに売れる
そもそもマーケティングとは?
そもそもセールスとは?
この世で一番大事なスキルとは?
成功事例
自己紹介はスキル、練習すれば誰でも上手になれる
ゴール
売れる自己紹介を構築することで
営業力が増す
売り込まずに売れる状態になれる
ライバルの中から選ばれる存在に
自己紹介は4種類
自己紹介の重要性を知る
→どの場面で使える自己紹介を作りたいか?
ワーク①
スペックでは売れない
自己紹介で伝えるべきNO.1はあなたの「価値」
価値が伝わらないと売れるわけがない
価値=ベネフィットーコスト
価格<価値
お値段以上を目指す
マーケティング(価値を届ける)こそが社長の仕事
あなたは「究極の質問」に答えられるか?
なぜ、あなたから買わないといけないの?
(ライバルの中からあなたが選ばれる理由は?)
あなた(商品・サービス)のウリは?
→独自のウリを見つけるには?
→深く考えず列挙(10~20個)
→競走する項目を排除
(果たしていくつ残るか?)
ワーク②
ウリを見つけたコンサル事例
旅行代理店の例をホワイトボードで
ホワイトボード①
なぜ自己紹介か?
自己紹介が大事と気づいたストーリー
売れない営業マン時代の話
自己紹介だけで5000万円のオーダー住宅が売れた
以来、21年間売り込まずに売るスキルを研修し続けている
ストーリー自己紹介
人の心はストーリーで動く
(物語が好き、作り話の映画で泣くでしょ)
最強の初回面談(自己紹介)に必要な4要素
1・キャッチーな肩書き
2・理念や志(ストーリー)
3・メリット(あなたができること)
4・ベネフィット(相手・お客にとって良いこと、素敵な未来)
セルフイメージを上げる方法
・事例紹介(ビフォ→アフター)
・セルフイメージって何?
・方法①
・方法②
ワーク③
ペルソナについて理解する
・あなたのお客様はどんな誰?
ワーク④
前半のテンプレート復習
・メリット(ウリ)
・ベネフィット
・セルフイメージ
・ペルソナ
売れる自己紹介作成テンプレート
キャッチーな肩書き+メリット+ベネフィット=15秒自己紹介
キャッチーな肩書きテンプレ
数字を含んだテンプレ
ワーク⑤
興味・共感・信頼の法則
自己紹介で自分のことを話してはいけない理由
あなたのメリット(ウリやスペック)より
相手のベネフィットを語れ
お客様が商品を買うときはどんなとき?
→価値とベネフィット(理想の未来)を感じたとき
1分間ストーリー自己紹介テンプレート
・わたしは誰?
・何をする人?(何の専門家・プロ)
・なぜその道に入ったか?
・何を提供できる人か?
・思い描く未来(夢や目標)
30秒自己紹介テンプレート
15秒自己紹介作成ワーク
ワーク⑥
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今回の動画内容をサクッとご紹介しましたが、いかがでしたか?
ここまで読んで、おもしろそうだったら
ご感想ツイートなどもらえると嬉しいですっ!
ちなみに普段リアルセミナーを依頼された際には
ワーク付き約3時間29,800円頂いている講座ですが、
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