愛を語っていいモノは、きっと売れ続けるコトになる
ここ数週間、リモート書店員、自分の読んだ本を中心に本をおすすめする活動をしている。
知り合い中心ではあるが、驚くほど買ってもらえる。数はそうでもない（月10本程度）が、確率はけっこう高いと思う。
「プロから教わる」より「近い人から聞く」方が売れる
以前に「本を買った動機を書く読書前感想文」という企画を立ち上げた。青山ブックセンターの協力もあり、30本ほどの動機が集まった。
意外と多い購入動機で「SNSやテレビなどで著者や作品を知る」→「友人や好きな人から紹介される」という流れがある。
広い認知と濃い言及の両方が必要なのだ。
そして、濃い言及は、自分との心理距離が近い人からだと強い。
評論家のようなプロの書評より、友人の「なんかうまく言えないけど、この本めちゃくちゃ好き」という感情を含んだ言葉の方が、本を買うスイッチになる。
最近、知人におすすめされた本を買うし、
— 長谷川 翔一 / 編集とマーケティング (@haseshout) June 14, 2020
逆におすすめした本を買ってくれている。
書籍は一定の質が保証されているし、UIも抜群。たった140字であっても「信頼する人の推し」が効果的な一押しになる。
買われた分だけ本が貰えるアフィリエイトサービス。
本好きの中で回す小さな経済圏。
自分の中のベストを語るようになる
これに気がついた後、おすすめのやり方を少し変えた。
答える、ではなく、語るようにした。
「その本を好きな理由や生まれたアイデアや起こした行動」を語るようになった（それまでは、おすすめを聞かれたとき「他の人がどう思うか？メジャーか？一般的な評価はどうか？あらすじをうまく説明できるか？」を気にしていた）。
そして「本を買うきっかけになる」「読みたい気持ちを思い出す」という声をもらうことが増えた。詳しい人から見たら、誤読もあるだろう。
だが、人の心を動かしている実感を掴めるようになった。
「基礎知識を幅広く学べるオススメの本を教えて？」と聞かれるとちょっと困った経験
できないこともあるのもわかった。
プロの読み手ではないので「知識を付けたい」というニーズや「間違いない本を紹介してほしい」という最大公約数の質問には、なかなか応えられない。
「自分にとってのベスト」は伝えることができても「確率の高いベター」を教えるのは難しい。
こうした問いに役立つのは、メディアや書評、Google先生の方だろう。網羅された情報の中から、信頼の集まっている最大公約数の本を選ぶのが良いと思う。結局は使い分け。
続く出版不況。スマホに適応できなかった書籍文化
書店バイト時代から、出版不況について十数年考え続けている。その糸口が少し見えてきた。
出版不況は長い。あいかわらず書籍の売り上げは落ち続けている。https://www.ajpea.or.jp/statistics/
コミックの方はなかなか好調だ。大きな理由は、漫画がスマホで読むのに違和感がないからだと思う。
この発見は、知り合いの森さんの観点から。
▼私が電子書籍でも読める本
— 森ひろしげ｜アナグラ厶 (@hiro0524) June 24, 2020
-マンガ
-雑誌
▼私は電子書籍だと集中できない本
-小説
-新書
-ビジネス書
テキストから情報を受け取って妄想を膨らませたい願望を持ちながら特定の本を読むときは、電子よりも紙を好むのかもしれないなと思うなどした
この分類は自分も共通するので、もっと多くの人に共通すると感じている。
（この視点については、この本にヒントがありそうなので、引き続き思考を重ねていきたい）
これからもデジタルで読む人が増え、デジタルで育った人が増えていく。それに適応できないテキストの書籍はどうしたらよいだろうか？
誤読が許される商品は語られ、そして売れ続ける
漫画は誤読を許されるが、書籍（特に小説やビジネス書）は誤読を許されない「厳かさ」があるように感じている。「正しい文章の読み方を教える国語」によるものかもしれない。読書感想文を嫌う人は多い。
鬼滅の刃にあるような「誤読の熱さ」が生まれないし、間違った読み方を書き手も読み手も忌避しているようだ。
新聞には、知識人というプロの読み手が書いた「正しい書評」が載る。正しい知識、深い理解、専門的な教育。
だが、読書前感想文でもわかったように「専門家による正しいレビュー」は、物を買うための理由にはならない。
それよりも、偏愛を生み出す魅力、そして偏愛から繰り出される誤読、顔の見える相手から伝えられる熱い誤読の方が、本を手に取るきっかけになっている。
そして誤読により読み手のものになった物語は、語り部・聞き手双方に、新しい熱量を生む。
昨日長谷川さん@haseshout と話して思ったけど、本をレコメンドされる体験って、楽しいよなぁ。本そのもの内容や魅力も伝わるけど、おすすめしてくれる人の熱量や想いも受け取っている気がする。心地よい感情が流れるつながりと機会を少しずつでいいから増やしていきたいなぁと、しみじみ思った。
— ひらやま | cotree COO (@yhkzk) June 17, 2020
この読み手が語り手に変わる感覚は、最近読んだTakramの渡邉康太郎さんの『COTEXT DESIGN』の影響を強く受けている。
良い映画は観たもの全員を語り部にする。人は作品に描かれている世界を語り、描かれていない風景をも語る。解釈をぶつけあう。しかしこのとき解釈の正否というものはほとんど意味をなさない。
渡邉康太郎『CONTEXT DESIGN』
メーカー（書籍なら出版社や著者）側の視点で踏み込んで考えると、本を売るきっかけに必要なのは、誤読を許し、弱い文脈をうむための活動だ。
コンテクストデザインは、読み手を書き手に、消費者を創作者に変えることを企図する。作者が作品に込めたメッセージやテーマ＝「強い文脈」をきっかけに、読み手一人ひとりは解釈や読み解きをおこなう。この「弱い文脈」の表出こそを意図したデザイン活動が、世のなかに不足している。コンテクストデザインは個々の弱い文脈の表出を促す。
渡邉康太郎『CONTEXT DESIGN』
その意味で文藝春秋さんの、この試みは新しい。
僕にとってはちょっと特別な意味を持つ小さな書物であり、いろんな年代の人々に、いろんな読み方をしてもらえるといいなと思っている。
（村上春樹さんのコメントより抜粋）
「誤読が許されない空気」は、実体が無いようにも最近感じている。
読み手による創作がなされたとき、その作品は、本当に読み手の物となる。その創作は、その人を知る相手にとっては「強い文脈」となり深く届く。そして売れる。
語ることは感染する。感情が乗った小さな物語で、本を買った読み手は自分もまた語り部になる。先駆者によって「誤読が許されない空気」は払拭されているのだから。
そうして語り部が増えていことで、再び書籍が売れ始めることを願って、今日も、自分にとってのベストを推し続けようと思う。
いつもサポートありがとうございます！サウナの後のフルーツ牛乳代か、プロテイン代にします。「まあ頑張れよ」という気持ちで奢ってもらえたら嬉しいです。感謝。