
前科者マーケターGUILTY式最強の数学マーケティング📈
前科者マーケターGUILTY:最強の数学マーケティング
「勘に頼るのはもうやめろ。数学があなたのビジネスを次のステージへ導く。」
この記事では、参入市場の分析から次の施策まで、数学を駆使してマーケティング戦略を構築する全プロセスを解説します。初心者でも理解できるよう、具体例と単位を明示して進めます。
1. 参入市場の分析
まず、自分が参入する市場の規模と競争状況を数値で把握します。
1-1. TAM・SAM・SOMの計算
マーケティングでは、以下の市場規模を定義します:
• TAM (Total Addressable Market):総市場規模
• SAM (Serviceable Addressable Market):ターゲット可能な市場規模
• SOM (Serviceable Obtainable Market):実際に獲得可能な市場規模
具体例
あるオンライン教育サービスを展開する場合:
• 総人口 (TAM):50,000,000人
• ターゲット率 (SAM):10% (0.1)
• 予測シェア (SOM):5% (0.05)
• 平均単価:10,000円
TAM (\text{円}) = 50,000,000 \, (\text{人}) × 10,000 \, (\text{円}) = 500,000,000,000 \, (\text{円})
SAM (\text{円}) = TAM × 0.1 = 50,000,000,000 \, (\text{円})
SOM (\text{円}) = SAM × 0.05 = 2,500,000,000 \, (\text{円})
結論:自社が目指す市場規模は 25億円。
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