無血開城せよ：『孫子』から学ぶ現代ビジネス戦略

戦わずして勝て

本記事は、守屋淳さんの書籍『最高の戦略的教科書 孫子 』を要約したものとなっています。

皆さんに少しでも多くの本に触れてほしい。

興味を持った本はご自身の手に取り、どんどん読んでいってほしい。

絶対、心が動かされる一文があるから。

このような気持ちで、要点だけサクッと簡潔に要約させてもらっています。
文字数は全体で3000文字程度。

皆さんの本選びの参考になれば幸いです。

内容紹介

守屋淳さんの書籍「孫子」は、あの超有名な中国古典『孫子の兵法』を現代社会に適用できるよう、わかりやすく解説した一冊となっている。

古代中国で生まれたこの戦術書は、戦争や軍事的な戦略に限らず、日常生活やビジネスの競争においても通用する、普遍的な知恵が記されています。

守屋さんは、本書を通じてこの古典を現代のビジネス環境や人間関係の中でどのように活かせるかに焦点を当て、リーダーシップ、競争、問題解決など、多岐にわたるテーマについて実用的なアドバイスを提供してくれる。

現代向けに、とてもわかりやすく要約してくれているので、孫子入門にもピッタリである。

著者プロフィール

守屋淳は、1965年に東京都で生まれた日本の作家、歴史研究家である。

学歴・経歴

• 早稲田大学第一文学部を卒業

卒業後、作家として活動を始め、日本の古典や歴史に関する著作を多数執筆。
特に東洋の古典を現代に活かす解説本が有名。

専門分野

守屋淳の主な専門領域は以下の通り。

• 日本の古典文学

• 東洋思想（特に『孫子』や『論語』など）

• 日本史

著書

代表的な著書は以下。

• 『最高の戦略教科書 孫子』

• 『論語』シリーズ

• 『日本の古典』シリーズ

• 『武士の家訓』シリーズ

その他の活動

• テレビやラジオなどのメディアに出演し、歴史や古典についての解説を行う

• 日本の歴史や文化、思想に関する講演活動を行う

守屋淳さんは、古典の知恵を現代に活かすことを得意とし、わかりやすい文章と現代的な解釈で古典を身近なものとして紹介する手法に定評がある。

その独自の視点と幅広い知識を活かした著作や講演が高く評価されています。

第1章：戦略の基本

勝利の条件を整える

まずは、戦略の基本について解説されている。

孫子の兵法は「勝つために戦うのではなく、勝てる状況を作り出してから戦う」ことを重要視しています。

つまり、戦う前にどれだけ準備をしているかが勝敗を左右するということ。

守屋さんはこの教えをビジネスの文脈に置き換え、どれだけ事前にリサーチや準備をしているかが、プロジェクトの成功に直結すると強調しています。

新規事業の立ち上げや、競争相手との交渉においても、まずは勝てる環境を整えることが非常に重要である。

また、現代のビジネス環境では、ただ単に「力を持つ」だけでは成功できない。

守屋さんは、『孫子』が説く「柔軟な思考と状況判断」が不可欠であることを強調しており、常に情報を集め、環境を理解し、臨機応変に対応していくことが重要であるとしている。

第2章：敵を知り己を知る

百戦危うからず

「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」という言葉は、孫子の教えの中でも非常に有名。

聞いたことがある人も多いと思います。

この章では、敵と自分の状況を正確に把握することの重要性が解説されている。

守屋さんは、ビジネスの世界でライバルや競合企業を正確に分析することが、勝利への近道であることを強調しています。

競争相手がどのような戦略を持っているかを理解し、それに合わせて自分の行動を臨機応変に、適切に調整することで、相手に先んじることが可能になる。

また、自分自身の強みと弱みを正確に理解することも重要である。

いくら敵を知っていても、自己の力量を見誤っていては、戦いに勝つことは難しい。

第3章：戦わずして勝つ

交渉術と心理戦

「戦わずして勝つ」ことが孫子の戦略の最高の形である。

誰も血を流さない『無血開城』
非常に美しい。

物理的な戦闘や対立ではなく、交渉や心理的な駆け引きを通じて相手を制する方法が、中心テーマとなっている。

守屋さんは、現代のビジネスにおける交渉術や駆け引きの重要性を取り上げ、相手の出方を見極めながら自分の有利な立場を作り出すことが重要であると述べられている。

たとえば、価格交渉や提携交渉において、いかにして自分の意図を悟られずに相手に譲歩させるか、または相手の弱点を見抜いて有利な条件を引き出すか。

このような駆け引きは、直接的な衝突を避けながらも、最終的に自分の目標を達成するための重要な手段です。

情報を制する者は戦いを制す。

直接的な争いが少ない現代において、この教えは、現代のビジネスにおいて非常に重要な意味を持つ。

第4章：柔よく剛を制す

柔軟性の力

「柔よく剛を制す」とは、柔軟な対応力を持ってすれば、強い力を持つ者にも打ち勝つことができるという意味である。

変化に対応し、困難な状況を切り抜けるには、柔軟な対応力が必要不可欠。

守屋さんは、ビジネス環境が常に変動する現代において、リーダーやマネージャーが固定観念に囚われず、柔軟な思考と対応力を持つことが如何に重要であるかを強調しています。

特に、「計画はあくまで指針に過ぎず、状況に応じて変更を加えるべきである」という点が強調されており、これは孫子が説く「勝てる状況を見極めるための柔軟性」と一致している。

現代のビジネスにおいても、予想外の出来事や市場の変化に即座に対応できる企業が成功するとされているため、この教えは非常に実践的であると言えます。

第5章：タイミングと勢い

勢いを味方に

孫子の教えの中でも「勢い」や「タイミング」は特に重要な要素とされている。

守屋さんは、現代においてもビジネスや人間関係の中で、いつ行動を起こすか、どのタイミングで決断を下すかが成功を左右する大きな要因であることを強調しています。

新しい事業の立ち上げや市場への参入において、タイミングを誤れば失敗する可能性が高まるため、常に機をうかがう必要がある。

また、無名校の甲子園での躍進を例に出し、タイミングだけでなく「流れに乗る」ことの重要性も説かれており、「勢い」を最大限に活かすことで、成功の確率を高めることができるとも説明されています。

第6章：リーダーの条件

強いリーダーシップとは

リーダーシップに関する教えも『孫子』の重要なテーマ。

リーダーがどのようにして部下を導き、組織全体を成功に導くことができるかについて、『孫子』の教えを現代の文脈で解説してくれている。

特に、リーダーは冷静な判断を下し、状況を的確に把握した上で行動を指示することが重要であると強調されています。

また、リーダーが持つべき5つの資質について解説しており、強いリーダーは「知恵、信頼、仁義、勇気、厳しさ」を兼ね備えていると述べている。

これらの資質が揃って初めて、部下に信頼され、組織を統率することができる。

現代のリーダーも、部下に対して柔軟でありながらも厳格な姿勢を持ち、時に勇気を持って決断を下すことが求められます。

まとめ

守屋淳さんは、現代では読み解くことが難しい、超有名古典『孫子』を独自の解釈で、とても分かりやすく解説してくれています。

本書は、まさに現代版の戦略書となっている。

活用できる知恵と戦略を提供しており、その実用性は非常に高い。

特に、戦わずして勝つための交渉術や、リーダーシップの在り方、柔軟な思考と行動の重要性は、現代のビジネスや人間関係において不可欠な要素です。

本書を通じて、古代の知恵を自分自身の戦略やリーダーシップに役立てることができる。

孫子の教えはあなたの日常やビジネスにおいて、確かな成功のヒントを与えてくれること、間違い無しである。

紙書籍版

最高の戦略教科書孫子

Kindle版

最高の戦略教科書 孫子 (日本経済新聞出版)