【開催レポ】社内起業家のまなび場 vol.2:NEC Xにおける、アクセラレータ―と連携したグローバル新規事業創出の仕組みづくり
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【開催レポ】社内起業家のまなび場 vol.2:NEC Xにおける、アクセラレータ―と連携したグローバル新規事業創出の仕組みづくり

Beyond Next Venturesは、研究領域特化では国内最大級のアクセラレーターです。同活動の中で、中堅・大手企業R&Dからのスタートアップ的新規事業輩出する方を応援する活動、「社内起業家のまなび場」を運営しています。

本記事は、2021年9月15日開催のイベントvol.2の開催ダイジェストレポートです。ゲストは、シリコンバレーで活動をされる、NEC X, Inc. President and CEO 井原成人氏。質問者役は、当社キャピタリスト 金丸が務めました。

<登壇者様>
NEC X, Inc. President and CEO
井原成人 氏

2019年4月より現職。NECの技術を活用した新事業開発を推進するとともに、NEC Xのコーポレートインキュベーションポートフォリオの管理を担う。NECの研究所とシリコンバレースタートアップエコシステムをつなぎ、オープンイノベーションによる新たな技術アセットの収益化モデルの確立を目指す。前職では、NEC中央研究所の研究企画本部長として中期研究開発戦略の立案・マネジメントを手掛け、NECの先端技術による社会価値創造を推進した。

NEC X設立の背景と役割

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NEC Xが設立されたのは3年ほど前になりますが、私は当時研究所の企画部門に所属し、そこからNEC Xの設立に携わっておりました。2年と少し前にNEC XのCEOにアサインをされまして今に至っております。

NEC全体で見ますと、(上記図のように)オープンイノベーションに関わるいくつかの新規事業開発機能があり、NEC Xはその一つのスレッドです。
NEC Xのミッションは、NECの先端技術を核として、オープンイノベーションを活用し新しい事業を創っていくこと。それにふさわしい場所として、シリコンバレーを選びました。

なぜここまでの体制を敷いてスタートしたかについては、以降は私の理解であります。

NECは、総合電機メーカーで、かつては家電、半導体、パソコン、携帯電話等々、多方面に展開してきましたけれども、現在は社会のインフラソリューションにシフトしたビジネス展開をしております。

一方で、NECの研究所・技術開発陣が持っているアセットは、コンピューター、ネットワーク、セキュリティ等でありまして、BtoB・BtoG以外の事業領域で貢献する可能性がある。その研究所のアセットを、新しい事業につなげるという期待を担って、NEC Xの設立に至ったものと考えています。

NEC Xの活動とは?

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我々は、”アウトバウンド型オープンイノベーション”と言っておりますが、NECの持っている技術をてこに、外部の知見やリソースを巻き込みながら、ビジネスを創っていく。そういう活動です。

NEC Xが、研究所も含めた先端技術をリクルートし、その可能性を見極め、シーズをシリコンバレーに持ち込む。それに対して興味を持っていただけるアントレプレナーと、サポートを頂けるアクセラレーターや投資家と共に事業を創っていきます。

シーズによっては、NECの内部で事業化というケースもありますし、外部でスタートアップとしてシリコンバレーで事業にしていくことも、出口の選択肢に入ります。後者の場合は、NECが100%を抱えるのではなく、外部投資家とリスクとリターンをシェアして進めていきます。

事業創出を担うプレイヤーとパートナー

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シーズの事業化にあたって、図の中央の3人がコアなメンバーとなります。

1人目は先端技術を担ってそれを事業にしていきたいという想いを持つ、グループ内の技術者・研究者。

2人目は、そのシーズを市場開拓して事業を立ち上げをしていく起業家。我々はEIR(Entrepreneur In Residence)と呼んでいます。
シリコンバレーには、スタートアップを立ち上げて売却をされて次を探している方でしたり、MBAを卒業して経営をされたい方もおり、そういう方に仲間になって事業を立ち上げて頂いています。

3人目は、チームと一緒になって伴走をして頂けるメンターの方々。これは我々のメンバーが担当することもあれば、外部の方に協力を頂くこともあります。

これらコアチーム以外にも多くの方が関わっておりますが、非常に重要だと思っているのが、先端的な顧客である、アーリーアダプターです。
新しい技術であっても、自身の事業の価値拡大に資するのであれば積極的に取り組んでいこうというお客様。この方々とタッグを組んで、その声を頂きながら製品を磨いて事業に仕立てていく。そういった共に創り上げることができる環境が育っています。

この他にも、デザインシンキングで、お客様の視点からプロダクトやソリューションを設計するデザインリサーチャーなどもおり、都度ベストチームを組んで最短距離で事業化を目指しています。

NECアクセラレータープログラム(CAP)とは

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我々のプログラムでは、NECの先端技術をリクルートするところから始めます。その次に、その技術を使ってビジネスにするというアイディア・経験を持つ方々と共にワークショップやマッチングを行い、「行けそうだ」という感覚を持つことができれば、次の顧客発見のフェーズへ移行します。

最初こそ技術からスタートはしていますが、この顧客発見のフェーズでは、技術やソリューションを売ることを考えるのではなく、ソリューションが解決する本当のお客様の課題は何であるかを議論し、それを元にシナリオを組みます。
2-3か月の間に100名ほどのお客様にヒアリングをし、顧客課題を明確にする。最終的には、それが解けるのであれば一緒に実験してもいいよ、という具体的なお客様を見つけるところまで事業仮説を検証していきます。

その次のステージとして、MVP(Minimum Viable Product)を作って実証実験を行い、お客様に実際にお使い頂き、そのお客様にとってのソリューションになるかを確認する。
そこをクリアするとNECの中で事業化するスキームもあれば、外部でスタートアップ化をするという選択肢もある、というプログラム構成になっています。

アクセラレーター連携の価値とは?(パネルより)

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金丸:今年北米でも大手であるAlchemist Acceleratorとの業務提携をされました。何を期待されたのでしょう?

井原:Alchemist は、シリコンバレーでトップクラスである、Y Combinatorや、500 Startupsに並ぶ存在で、非常に優れたネットワークをもっています。
彼らが持っている、アントレプレナーのネットワークやメンターシップ、投資家のネットワークには魅力があり、我々はそこに相乗りをさせて頂いています。

またプログラム(NECアクセラレータープログラム(CAP))の運営についても、プロジェクトに関しても意見をもらったり、伴走で支援を頂いています。

事業を進めるEIR候補についても、Alchemistはネットワークを有しています。候補者のソーシング上は非常に有望です。一方で、候補者がいればよいわけではなく、我々自身がどういう方を選ぶかという視点が重要です。
軸は我々自身がもって、Alchemistを活用するという意識で進めていかないといけないと考えています。

金丸:ありがとうございます。ネットワークの補完という意味では、大きな価値があるのですね。

※ パネルでは、この他にもEIR人材の採用方法や契約など、より詳細なディスカッションを行いました。ぜひご興味をお持ちの方は、次回以降直接イベントにご参加を頂けましたら幸いです。

運営 Beyond Next Ventures より皆さまへ

私たちは、研究領域を対象とする国内最大級のアクセラレーター、リードVCです。1号・2号ファンド総額220億円を運用し、国内外のディープテックスタートアップ60社以上へ投資を実行しています。
同時に大手企業様と連携した、R&Dからのカーブアウトベンチャーの創出を複数手掛けています。
東芝から初めてカーブアウトを実現したサイトロニクス株式会社に出資
Beyond Next Venturesとデンソー、医療IoT新会社「OPExPARK」を設立
エーザイ株式会社発のカーブアウト創薬ベンチャーである株式会社アークメディスンに追加出資

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最後までお読みを頂きありがとうございました!
また次回のイベントでお会いできることを楽しみにしております。

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第1回開催レポ:東芝出身の社内起業家とキャピタリストが、新規事業を語る

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