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419.何故?素直が何故売れる?
今日もご覧いただきありがとうございます。
営業トレーナー&アンガーマネジメントコンサルタント
Office M & Rの坂山一哉です。
幾度かにわけて、ニーズに関して書いてきました。
ニーズもかなりお分かりいただけたと思ういます。
そこで今日のテーマは、
「何故?素直が何故売れる?」です。
こういう話をよく聞きませんか?
「彼は素直や。彼は売れるようになるよ!」
「素直な奴が一番や!飲み込みも早いし!」
さてさてこういうことを聞いているあなたは、すでに新人ではない状況ではないでしょうか?
プラスして、それを聞いたあなたはどう思いましたか?
大抵の方が、そうそうあいつは伸びるよ!って思いませんでしたか?
一方、もし少し成績が悪い子がいたなら、
「あいつは本当に素直ではない!」なんて思ってませんでしょうか?
ではあなたにお聞きします。
あなたは新人や若い頃、素直でしたか?
実はこのように質問すると、
「当時は素直だったと思います!」と返ってくることが多いのです。
「この思います」って言葉、どうだったかな〜ってニュアンス入ってますよね。
正直に言います。
ほぼ全員が新人の頃は素直なのです。
でもどこかでこの自信がなくなっているのです。
それは何故か?
年数を追うごとに、様々な経験や知識が上書きされます。
そしてその経験や知識に基づいた行動を取るようになり、
相手が言ったことに対して、否定したり間違っていると感じることが増えるからなのです。
では新人はどうでしょうか?
経験や知識はほぼ皆無です。
ですから上司や先輩に言われたことをやるのみです。
がむしゃらにやるのみです。
ゴールに向かって一直線なのです。
成果が出れば喜び、怒られたら謝る。
これを素直に表現するからなのです。
でも経験や知識がどんどんついてくると、
成果が出ても、当然だ!
怒られたなら、俺も悪いかもしれないが、相手も・・・!
なんて考えがちなのです。
いや経験や知識を否定しているわけではありませんよ。
とても大事なものです。
でもその経験と知識を持って
どんな時でも素直に行動に表せたり
または表現できたなら
いつでもどんな時でも伝わるのではないでしょうか?
素直さが伝わった時、本当に売れる時ですよ。
頑張って!
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