419.何故？素直が何故売れる？

今日もご覧いただきありがとうございます。
営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント
Office M & Rの坂山一哉です。

幾度かにわけて、ニーズに関して書いてきました。
ニーズもかなりお分かりいただけたと思ういます。

そこで今日のテーマは、
「何故？素直が何故売れる？」です。

こういう話をよく聞きませんか？
「彼は素直や。彼は売れるようになるよ！」
「素直な奴が一番や！飲み込みも早いし！」

さてさてこういうことを聞いているあなたは、すでに新人ではない状況ではないでしょうか？
プラスして、それを聞いたあなたはどう思いましたか？

大抵の方が、そうそうあいつは伸びるよ！って思いませんでしたか？
一方、もし少し成績が悪い子がいたなら、
「あいつは本当に素直ではない！」なんて思ってませんでしょうか？

ではあなたにお聞きします。
あなたは新人や若い頃、素直でしたか？

実はこのように質問すると、
「当時は素直だったと思います！」と返ってくることが多いのです。

「この思います」って言葉、どうだったかな〜ってニュアンス入ってますよね。

正直に言います。
ほぼ全員が新人の頃は素直なのです。
でもどこかでこの自信がなくなっているのです。

それは何故か？
年数を追うごとに、様々な経験や知識が上書きされます。

そしてその経験や知識に基づいた行動を取るようになり、
相手が言ったことに対して、否定したり間違っていると感じることが増えるからなのです。

では新人はどうでしょうか？
経験や知識はほぼ皆無です。

ですから上司や先輩に言われたことをやるのみです。
がむしゃらにやるのみです。
ゴールに向かって一直線なのです。

成果が出れば喜び、怒られたら謝る。
これを素直に表現するからなのです。

でも経験や知識がどんどんついてくると、
成果が出ても、当然だ！
怒られたなら、俺も悪いかもしれないが、相手も・・・！
なんて考えがちなのです。

いや経験や知識を否定しているわけではありませんよ。
とても大事なものです。
でもその経験と知識を持って
どんな時でも素直に行動に表せたり
または表現できたなら
いつでもどんな時でも伝わるのではないでしょうか？

素直さが伝わった時、本当に売れる時ですよ。

頑張って！