1012.営業！自分の意図は相手に本当に役立つか？

今日もご覧いただきありがとうございます。
営業＆人材育成トレーナー
アンガーマネジメントコンサルタント
Office M＆Rの坂山一哉です。

真面目に！コツコツと！
よく言われる言葉です。

とても大事なこと。
でも時に、
「私真面目にやっているつもりです。
でもなかなか結果が出せなくて！」って
おっしゃる方、いらっしゃいます。

でもよく考えてみると、
ほとんどの方が、
真面目にコツコツとやっているのです。

ではなぜ結果が出る方と出ない方が
できるのでしょうか？

私が思うに、
あなたの意図だけを伝えていませんか？
ということなのです。

私の意図？
いえいえ、ちゃんと製品を説明して、
利点や役立つところをお伝えしてますよ。

でもなかなか勝ってくれなくて！

こういうことをおっしゃるかたも
正直多い。

その意図、
あなただけの意図ではないですか？

あなたの意図と、
相手の意図は同じでしょうか？

要は、
あなたの説明が、
お相手にとって、
本当に役立つかどうか？です。

今一度、
あなたの説明が、
本当に役立つかどうか？
考えるべきなのです。

でもそれはなかなかわからないもの！
であればこそ、
正直に、役立ちますか？
って聞きましょうよ。

実は私の知り合いに、
必ず役立つかどうかを確認する方が
いらっしゃいました。

しつこいくらいに毎回説明後聞くのです。
しかし、お相手は必ずと言って良いほど、
役立つか役立たないかを答えてくれます。

それは何故か？
それはお相手のために、
本当に役立ちたいと思っているからです。

これって本当に大事なことだと思いませんか？
自分の意図と相手の意図をマッチさせる。

とても営業には必要なことだと思いますよ。
頑張ってくださいね。

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