中国発イノベーションの「スピード」にどう向き合うか？

モバイル決済、無人店舗、信用経済など、中国がイノベーションの最先端を行く領域は多く、スピードは加速している。これらはアリババ・テンセントをはじめとする巨大企業＋スタートアップからなるエコシステムが、新しい価値を創造しては淘汰を高速で繰り返し、社会全体として進化する様相だ。専門家2人の話を聞ける会（2019/12/9@横浜）の主な内容をまとめる。

＜登壇者＞
匠新（ジャンシン）　CEO 田中年一氏
北京国能環科環保科技有限公司　海外主管　佐野史郎氏

■田中氏：中国の「スピード」は圧倒的。日系企業は強みを活かしWin-Winの姿勢で

・1日1500社登記される国。競争激しい。中国はビジネスとしての賢さを優先、0→1より1→10～のイメージ。スピード優先で良いものはすぐ取込む。
・圧倒的スピードの事例3つ
①シェアバイク：サービス乱立→淘汰の時期。大手のofoも経営不振。バイク自体も色々な形状あったが、2種類ほどに収斂してきた。乗りやすさなどユーザーのフィードバックから。社会全体として利用しやすくなっている。
②ラッキンコーヒー：創業1.5年でナスダックIPO。今年、中国スタバ店舗数を超える見込み。注文～受取をアプリで完結させ待ち時間をなくし、ピックアップ・デリバリー中心の小型店舗として効率的運営を実現する革新。
③モバイル決済：アリババとテンセントの2強。この3年で取引総額5倍の2500億元に成長見込み。
・中国エコシステムと共創する際の日系企業の強み6つと、Win-Winの姿勢が重要と述べられていた。
1. グローバルネットワーク（中国以外への販路など）
2. 非デジタル分野のテクノロジー（素材、精密機器、ロボット等）
3. ライフスタイル関連
4. 安全・安心のブランド
5. コンテンツ（アニメ、キャラクター）
6. オフラインのリアル店舗
6については、中国では日系コンビニも多く、リアル店舗ノウハウの評価は高いということか。イオンディライトが中国AIテック企業とJV設立、無人店舗運営事業ローンチを事例に説明されていた。

■佐野氏：巨大企業CVC「投資」によるエコシステム。日系企業は橋渡し役確保を

・北京が投資、人材の中心。ベンチャー投資の30%が北京（2位上海17%）。ユニコーン企業も北京が1位（グローバルではシリコンバレーの次）。北京大学、清華大学などトップ校の存在大きい。ムラ社会で、特定エリアに居て中国語話せないとインサイダーになれない。
・北京のCVC事例2つ
①百度（バイドゥ）：アクセラレーションプログラムを運営、AI/自動運転/スマートホーム領域に投資。1000社応募→73社選抜。うちトップ約10%のスタートアップへ出資検討、エコシステム化
②小米（シャオミ）。シャオミ・エコシステムとして、スマホをハブに、連動する機器・サービスを広げる構想。CVCは本体から切出し自由度高く運用。少額出資によるエコシステム化で、スタートアップのスピード・自由度は確保しつつ、シャオミ統一のデザインやサプライチェーンなど共通アセットを活用。スマート家電（掃除ロボや炊飯器）は日本市場参入もリリースされ、日系企業の脅威になりうると述べられていた。
https://release.nikkei.co.jp/attach_file/0525006_01.pdf
・日系企業が中国スタートアップと直接向き合うのは、言語・文化の面でハードルが高い。匠新などの橋渡し役企業の活用がおすすめ。グローバルでサービス提供するPlug&Playなどは、日系企業と肌感覚合うのでは。

■Q&A

Q:北京の資金調達環境は直近でもいいのか？
佐野氏：2年前までが一番良かった。直近はシリコンバレー同様、選別する向きあるが、事業が強固な企業のバリュエーションは伸びている。健全な環境の認識。
Q:ラッキンコーヒーが好例とすれば、Nextラッキンが出てきておかしくない。ラッキンの成功のポイントは？Nextプレイヤーはいるのか？
田中氏：Nextラッキンのプレイヤーは、現在見当たらない。それはラッキンが圧倒的なスピードと投資で広げたから。スターバックスは間隙を突かれた。引っくり返す投資をスタートアップにはできないのでは。
佐野氏：相当な先行投資で資金を燃やし続けている。収益モデルは後からついてくるとしているが、懐疑的な見方もある。

＜まとめ＞
中国イノベーションエコシステムの直近動向が、「スピード」と「投資」の点で語られていた。日系企業の向き合い方として、「スピード」ある中国スタートアップと共創するには、強みを活かしてWin-Winの姿勢で臨むこと。「投資」に関しては、橋渡し役企業の活用で言語・文化の壁を越え、中国スタートアップと向き合うこと、などが語られていた。