独自の価値提供を15個の付加価値の要素に分解すると！

今回は独自の価値提案（UVP: Unique Value Proposition）の作り方に
ついて詳しく解説します。

UVPは、あなたの商品やサービスが他と差別化されるポイントを見つけ出すための重要なコンセプトです。

独自の価値提案（UVP）とは？
UVPとは、あなたの商品やサービスが他の商品と異なる独自の価値を顧客に提供するものです。

これを明確にすることで、顧客があなたを選ぶ理由を与え、競争力を高めることができます。

UVPを作るためのステップとして市場と顧客の理解が重要です。
まず最初に、市場と顧客を深く理解することがポイントです。
この質問に答えてみてください。
・あなたのターゲット顧客は誰ですか？
・彼らが直面している最大の課題や悩みは何ですか？
・競合他社の商品やサービスはそれらの課題をどのように解決していますか？

具体例
健康志向の高い30代から50代の女性をターゲットにする健康食品ブランドを考えてみます。
ターゲット顧客が直面している主な課題は、忙しい生活の中で栄養バランス
の取れた食事を摂るのが難しいことかもしれません。
そして、競合他社はこれをサプリメントや簡単に調理できる食品で解決しています。

商品の強みを洗い出す
次に、自分の商品の強みをリストアップします。この際に、「15の付加価値の要素」を取り入れることをお勧めします。
以下のような具体的な要素を細分化することで、より明確な強みを把握できます。

新規性
市場に新しいヘルシーフードとして注目される。
歴史性
長い歴史を持つ伝統的な製法である。
機能性
すぐに食べられ、携帯しやすい便利さ。
限定性
季節限定の特別バージョンを提供。
気づき
栄養バランスに対する新しい発見をもたらす。
評価
顧客からの高評価を得ている。
人気
SNSで話題になり、多くのフォロワーがいる。
感動
美味しさと品質の高さで感動を与える。
実績
数々の賞を受賞している。
不安
健康に関する不安を解消。
解決
栄養バランスの取れた食事を手軽に摂ることができる。
期待
健康を維持し、生活の質が向上する。
比較
他の健康食品と比べて、優れた品質と価格。
疑問
成分や製法に関する疑問を全て解決。
価格
コストパフォーマンスが高い。

自社の強みを絞り込む
ここから、自社の強みを3つに絞り込みます。他社が言っていない点も考慮して、「〇〇だけじゃない」という構成にします。

新規性
市場に新しいヘルシーフードだけじゃない腹持ちが良い
機能性
すぐに食べられる便利さだけじゃなく非常食にも。
評価
顧客からの高評価だけじゃなく、法人取引のBtoBもあります。

このような実績や事例をつけていくことで唯一無二になります。