通販の売上を伸ばすため基本中のキホン!
顧客を育成するために表を作って分析することは、
新型コロナウィルスの問題で話題になっている
クルーズ船「ダイヤモンド・プリンセス」の感染の区分の
仕分けと全く同じです。
事例のたとえが不謹慎で恐縮です。
レッドゾーン・グリーンゾーンと顧客を
区分することがリスク管理として
とても重要です。
通販の顧客管理も同様です。
売り上げを伸ばすためには新規顧客を獲得するよりも、
既存顧客へのアプローチ(集客・転換率・客単価のアップ)
を行った方が、効果も期待できます。
そこで、