「切り札温存の法則」は交渉の鉄則！

突然ですが・・・「切り札温存の法則」をご存知でしょうか？

ちなみにGoogleやYahooで検索すると、まさかのヒットなし（笑）

この法則って認知されていないの？

または正式にこういう法則はないの？

と思ったら、ますます発信したくなったので今回ご紹介します（笑）

「切り札温存の法則」という言葉は、私がプロゴルファーを目指している時にコーチから言われて知ったものです。

その時の、前後の文章は次のような感じでした。

お前の武器はアプローチとパターだから、その武器をしっかりと磨くように。

そして試合ではその武器を使わなくてもいいように、マネジメントしていくように。

それが切り札温存の法則だ。

「なるほど！」と納得する部分と、ちょっと待てよ、それって結局全部上手くならないとダメってこと！？なんて疑問に思った記憶と共に、心に強く残っている法則なのです。

これはゴルフだけの話ではなく、まさに交渉のコツであり、切り札を先に見せないことが大切なのです。

交渉において大切なことは、自分の切り札が何かを把握することと、それをどのタイミングで使うかということです。

交渉は人を相手にすることなので、臨機応変な対応が求められますが、それ以前に自分がイメージを持って交渉に臨むことが大切です。

切り札温存の法則とは！？

切り札温存の法則とは、その名の通り「切り札は先に見せるな」ということです。

これは切り札があるという前提の話ですので、切り札がないと思っている人は、それをつくることが必要です。

交渉における切り札は、人それぞれです。

切り札は「トーク」という人もいれば「資料」や「動画」などの見せるものという人もいるでしょうし「進め方」や「手法」という人もいると思います。

事前に認識している切り札を、交渉の場で相手の立場に立ってアレンジすることで、クロージングの決定率は上がっていきます。

その決定率を上げるためにも必要なことが「切り札は先に見せるな」ということです。

切り札をすぐに使うのではなく、使うタイミングを計ることが大切であり、ちなみに最も良い交渉は、切り札を使わずに目的を達成するというものです。

勝負の世界でいうと、切り札を使わずして相手に勝つというイメージです。

これって最強ですよね（笑）