読書メモ＠右肩上がりのネットショップ　５９の打ち手　船井総研

右肩上がりのネットショップ　５９の打ち手　船井総研

http://www.funaisoken.co.jp/lp/book_netshop.html

業績アップ＝アイテム数アップ
商品力＝量×数×幅×質
⇒量（在庫量）、数（アイテム数）、幅（価格幅）、質（価値・価格）

アクティブ名簿件数×１万円＝年間売上

◆シニアを夢中にさせるセオリー
１、退屈からの脱却
２、孤独からの脱却
３、無力感からの脱却

⇒電話、FAX、クーポン、友達紹介チケット、カタログ

◆商品のABC分類　⇒Aランク＝全体の１％

Cランク商材
＝流入経路確保の商品と割り切る
＝在庫確保のためドロップシッピングでも可能
＝ページ作りこみは不要！
＝掲載スピード重視
＝１アイテムあたりの掲載作業時間を減らす
＝上部にはAランク商材のバナーを

※Cランク商材を掲載することで全体の集客アップ、露出アップ、Aランク売上UPにつながる

◆すべらない商品
＝万人受けする商品　例：色は無地

購買頻度指数（平均年間購入回数）＝MS（マーケットサイズ）÷平均単価

MS=国民一人当たりの年間消費支出金額

例：飲料のMS＝１５０００円　平均単価１５０円＝１００　購買頻度指数

◆１点もの商品販売のコツ
たった１つのコツ＝究極に早く商品を登録すること！！

◆全ての業務優先する、商品登録カレンダーを活用せよ

在庫はあるが登録されていないという状態はもってのほか。
ホワイトボードに手書きして管理せよ。

１、仕入れ先情報確認
２、発注内容確認
３、画像・商品説明の確保
４、マスタ作成
５、アップロード
６、ページ作りこみ

※Cランクは６を省く

◆TOPページの正しい商品分類

お客様の関心度順に見せる
⇒特集分類、基本分類
⇒商品選ぶ際の関心は何か、関心が高いのは何か

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打ち手１　常に比較されていると意識せよ！
打ち手２　勝率の高い市場はどこだ？
打ち手３　大手が売らない商材を見つける！
打ち手４　シニア客を取り込め！
打ち手５　ラクして儲けたいのなら……！
打ち手６　簡単な「商品力」の上げ方は？
打ち手７　品揃えのキホンを押さえれば怖いものなし！
打ち手８　品揃えは「予算帯別」に！
打ち手９　商品は「ＡＢＣランク分け」する！
打ち手10　ランクごとの特徴と対策を知れ！
ほか、全59項目

著者代表　橋本 勇太（はしもと・ゆうた）
アパレル・雑貨・服飾ビジネスのネットショップでは船井総研で実績No.1の業績アップコンサルタント。
月商1億円達成、1年以内での売上10倍以上成長、ジャンル日本一店開発、月100万円前後で頭打ちからの1,000 万円突破させるなど、脅威の事例を多数輩出。

橋本 勇太 (@YUTAHASHIMOTO). 千葉県印旛郡出身。経営コンサルティングの船井総研を2016年4月に退職、2017年2月沖縄移住

成功の方法はよりどりみどり!「大ネット通販時代」を生き抜く術がココに集結!あらゆる事例に裏打ちされた「データ」と経験則から導き出された「失敗しないコツ」を本書の読者だけに大盤振る舞い!

◎自動車販売会社が、紆余曲折を経て「車椅子」事業へ参入
北九州では１，２を争う「株式会社ネクスト」でしたが、地方都市という土地柄、すでに〈売上の天井〉が見えていました。
そこで、全国を相手にビジネスができる「ネット通販」を始めることにしたのです。
新しい事業を始める際に意識しておきたいことがあります。それは次の５つ。
（１）市場規模があるか？
（２）すぐに一番になれるか？
（３）（狙いを定めた市場で）儲かるか？
（４）経験の延長上か？（過去に蓄積した経験や知識を活かせる）
（４）その事業が好きか？（その事業に十分な時間をかけることができる）
同社では、検討した結果、（１）～（３）に当てはまる「ベビーカー」に、まずは参入を決めました。
ところが……、ベビーカーは大手メーカー間の価格競争が予想以上に激しく、（２）の「すぐに一番になれるか？」は到底達成できそうにもなかったのです。
そんな中、あることに気づきます。ベビーカー以外の商材の販売強化は手をつけていなかったにもかかわらず、あるモノだけ売れていたのです。それは、「車椅子」でした。
ここで迷わず車椅子の販売に全力を注ぐことにしたのです。リスティング広告費用はすべてつぎ込み、各モール店にも出店しました。すると、おもしろいように売上は伸び、立ち上げわずか４ヵ月で、月商500万円を達成。
その後も、ホームページを修正したり、仕入開拓に力を入れたりと最善を尽くしました。
そして、ついに立ち上げから16ヵ月で、月商1,800万円を超えたのです。

いかがでしょうか。
「こんなにうまくいくワケがない」「この会社（商材）だから成功したんだ」……と疑いたくもなる人もいることでしょう。
しかし、船井総研の長年の実績による、たしかな分析力と経験則で、１社１社それぞれのやり方をもって成功に近づくことはできるのです。
本書では、過去の事例を交えながら丁寧に説明していきます。一読の価値アリです！