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お仕事センスアップ#1 ソリューション営業「新しいお客様」の願いを叶えてあげるメール💌
2021.04.26
はじめてお会いしたお客様(ではなくお客様候補)
初回は会社の紹介や自己紹介、世間話ではじまりますよね
そして、核心の話がしたいのですが
まだまだお互いのことを理解できていないため
時間がきてしまい・・・終了!!ということも多いのではないでしょうか😂
さらに最近は、オンラインでの営業活動も増えてきました
そこで、次につながるメールを本日はご紹介します
ぜひ、このメールをテンプレートにして使ってみてくださいね
〇〇様
<ごあいさつ文>
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早速ですが、
先日はご挨拶もかね、概念的な話が主となりましたが
今後どのように進めて行くかを具体的にしていきたいと考えます。
もし、可能でしたらオンラインでお打合せをお願いできますでしょうか。
話し合いで決めて行きたいことは以下の通りです。
(1)長期、中期、短期の目的と目標、その整合性を吟味する
(2)短期の具体案 5W3H
Why 目的:何のために実施するのか
What 内容:何を実施するのか
Who 対象者:誰が参加するのか
When 時期:いつ実施するのか
Where 場所:どこで実施するのか
How 方法:どのよう実施するのか
How oftenなど 回数、1回の時間 : 何時間くらいを何回実施するのか
How much 費用:いくら使うのか
打合せ日程の候補です。
4月29日(水) 15:00以降
5月1日(金)13:00~15:30
60分~90分位のお時間を頂くと思います。
ご都合はいかがでしょうか。
5W3Hは
皆様が提供される商品やサービスによってアレンジしてみてくださいね
ポイントを整理します
🟠会った翌日にメールをすること
🟠お客様の課題を解決する姿勢を伝えること
🟠長期・中期・短期を設定し、目的・目標を定めること
🟠5W3Hで整理すること
🟠候補日を2~3提示すること
🟠使う時間をお伝えすること
✅お客様をリードしていくことで
⭕お客様の課題解決スピードもあがります
⭕新規営業獲得にもつながります
⭕お客様の営業力も上がります
ぜひ、ためしてみてくださいね
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