人を動かす － 学生に読んでおいて欲しい本

自己啓発系の書籍で，私が心から素晴らしいと思っているのが，このデール・カーネギー（Dale Carnegie）の「人を動かす」だ．良い人生を送るために，どのように人に接するべきか．人を味方にし，友を増やし，心豊かな人生を送るために，どのように人に接するべきか．この本には，豊富な具体例を添えて，人心掌握の原則が書かれている．学生にも読むように強く勧めている本で，実際，読んだ学生からは圧倒的な支持を得ている．人生を変える一冊になるかもしれない．

D・カーネギー，「人を動かす」，創元社，2016
古い本なので多くの版があるが，2016年発刊の文庫版が安く買える．

私がグダグダと解説するよりも，中身を見てもらうのが一番だろう．例えば，人を動かす三原則には，以下のようなことが書かれている．

１．批判も非難もしない．苦情も言わない．
人を叱りつけるのは愚の骨頂である．他人のあら探しは何の役にも立たない．相手はすぐに防御態勢をしいて，自分を正当化しようとする．さらに，自尊心を傷つけられた相手は反抗心を持つことになり，誠に危険である．他人に恨まれたいのであれば，人を辛辣に批評してさえいればよい．その批評が当たっているほど効果はてきめんだ．人の悪口を言わず，長所をほめる．これが成功の秘訣である．

２．率直で誠実な評価を与える．
人を動かす秘訣は，みずから動きたくなる気持ちを起こさせることである．人間の持つ最も根強い衝動は，重要人物たらんとする欲求である．この欲求を正しく満たしてやることができれば，その人の心を手中に収めることができる．深い思いやりから出る感謝の言葉を振りまきながら日々を過ごす．これが，友を作り，人を動かす秘訣である．

「私には人の熱意を呼び起こす能力がある．これが，私にとっては何物にも代え難い宝だと思う．他人の長所を伸ばすには，ほめることと，励ますことが何よりの方法だ．上役から叱られることほど向上心を害するものはない．私は決して人を非難しない．人を働かせるには奨励が必要だと信じている．だから，人をほめることは大好きだが，けなすことは大嫌いだ．気に入ったことがあれば，心から賛成し，惜しみなく賛辞を与える．」（チャールズ・シュワッブ）

「どんな人間でも，何かの点で私よりも優れている．私の学ぶべきものを持っているという点で．」（エマーソン） 

３．強い欲求を起こさせる．
人を説得して何かをやらせようと思えば，口を開く前に，まず自分に尋ねてみることだ．「どうすれば，そうしたくなる気持ちを相手に起こさせることができるか」．これをやれば，自分勝手な無駄口を相手に聞かせずに済むはずだ．常に相手の立場に身を置き，相手の立場から物事を考えることを学べば，成功への第一歩が既に踏み出されたことになる．

「まず相手の心の中に強い欲求を起こさせること．これをやれる人は，万人の支持を得ることに成功し，やれない人は，一人の支持者を得ることにも失敗する．」

この三原則だけでも，すぐに自分の行動に取り入れることができて，しかも効果が出るように思わないだろうか．ちょっと１分間くらいでいいので，今日（あるいは最近）の自分を振り返ってみて欲しい．

悪口を慎み，誰かの長所を誉めてあげただろうか．

感謝の言葉を伝えまくっただろうか．

相手の立場になって考えてみただろうか．

この他にも，本書「人を動かす」でデール・カーネギーは，人に好かれる六原則，人を説得する十二原則，人を変える九原則を紹介している．どこれこれも本当にそうだなと思えるものばかりだ．

繰り返すが，「人を動かす」は非常にお勧めの本で，昔も今も研究室の課題図書に指定している．まだ読んでいない人には，とにかく読んでもらいたい．

D・カーネギー，「人を動かす」，創元社，2016
古い本なので多くの版があるが，2016年発刊の文庫版が安く買える．子供に読ませるなら「マンガで読み解く 人を動かす」がいいかもしれない．これも自宅には置いてある．

デール・カーネギーの名著３部作

D・カーネギー，「人を動かす」，創元社，2016
良い人生を送るために，どのように人に接するべきか．人を味方にし，友を増やし，心豊かな人生を送るために，どのように人に接するべきか．この本には，豊富な具体例を添えて，人心掌握の原則が書かれている．

D・カーネギー，「道は開ける」，創元社，2016
誰もが抱える悩みの原因を分析し，悩みを克服するための具体的かつ実践的な方法が，豊富な実例とともに紹介されている．

D・カーネギー，「話し方入門」，創元社，2016
人前で上手に話すための秘訣として，人に伝えたいと切望するものがあること，周到に準備をすること，練習に練習を重ねて自信を持つこと，始め方と終わり方に注意すること，わかりやすく話すこと，そして，美しい言葉を身に付けることなどが挙げられている．

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