「６万本、どうする？」 出来上がった新商品・プロテインドリンク…DNSの挑戦が始まります
「熊さんさぁ。これ、製造止めらんないかなぁ」
「さすがに無理。もう工場が生産に入っちゃってる」
・・・。
今から遡ること約３カ月余り。
DNSの商品企画、生産・流通、マーケティングなどの担当者によるミーティングで、全体を統括する朝原の問いかけに、生産管理などを担当する熊谷がぴしゃりと言い切りました。
会議の話題に上がっていたのは、夏前の発売を目指していたプロテイン飲料
「ハイドレート プロ」。
これが7月22日（水）に発売開始となりました。
何がどう「DNSの挑戦」なのか。
発売に至るまでのドタバタをご笑覧ください。
コンセプト
普通の飲み物としてプロテインが摂れればいいよね。
しかも、いつでもどこでも手軽に。
ざっくり言えばこんなコンセプトで開発が始まりました。
であれば、シェイカーを振るよりも手軽にペットボトル。
プロテインを含んでいることを売りにしている商品は世の中にたくさんあるけれども、ペットボトルの商品はまだ少ない。
喉が乾いた時にそれを潤して気持ち良くなれることが条件で、飲み口が爽快でさらっと飲めると良い。
スポーツドリンクの代替品としての位置付けで、内容量としては500ml。
がっつりワークアウトに励む人というより、スタジオ系のライト層がターゲット
ということで議論が進みました。
ジムが閉まってしまった！
最初に計画した販売数は6万本。
スポーツジムの利用者にお試しで飲んでいただく分を考慮して、2020年6月ごろの発売をターゲットに生産準備が着々と進んでいったのです。
ところがです。
新型コロナウイルスの影響を受け、4月7日に緊急事態宣言が発令されました。
ハイドレートプロの主な販売先となるスポーツジムは次々に休業せざるを得ない状況。それを受け、冒頭のやりとりが展開されるに至ったわけです。
そして、頭を抱えるDNSメンバーをよそに順調に生産されるハイドレートプロ。
どうする？どうなる？6万本。。。
６万本を売り切る！
ここからが営業担当の腕の見せ所です。
最優先事項はこの6万本を売り切ること！最後は俺が買う！
営業部隊を率いる中溝の号令が響きます。
6月中旬、少しずつスポーツジムが開き始めた段階で、起死回生の一手として、当初導入予定のなかった某スポーツジムの運営会社に３万本の導入を持ちかけました。
私たちDNSとしては、絶対の自信のある新商品です。
すっきりとした飲み口に、15gというたんぱく質量。
ほぼ一社独占で販売できる、という点を強調して商談に臨みました。
そして結果は
ゼロ回答でした！
DNS創設20年の歴史のほぼすべてを知る男・外山の声が会議室に虚しく響きました。。。
3万本全部は難しいにしても、少しは導入してもらえるだろう、、、という読んでいたのですが、、。
Heavy-Tの苦悩
営業担当にはベンチプレスのテクニックについては社内一と評される重松、通称Heavy-Tと呼ばれる男がいます（※なぜHeavy-Tかはそのうち解説します）。
体重66kg。ベンチプレスのMAX 165kgという彼のミッションの一つは、スポーツジムにおいてある自販機にこのハイドレートプロを導入してもらうこと。
今回は直接スポーツジムに営業に行くのではなく、自販機を設置する会社が営業先となります。
スポーツジムの営業が再開されつつあるとはいえ、利用者数の減少は否めません。
また、この新商品の価格が一本（500ml）で240円（税込）という特殊なものであるということも、導入にあたってのネックになっていました。
しかし、やるときはやります。
ベンチプレスで培った何かが影響したのかどうかよくわかりませんが、とにもかくにも粘りの交渉で一社を口説き落とすと、もう一社からもすんなりとOKをもらえたのです。
こうして6万本中の5万本くらいまではなんとか行き先が確保できました。
概ね、なんとかなりつつありますかね
安堵の様子の重松でした。
めでたしめでたし、ではない
Heavy-Tこと重松は厳しい表情でこうも続けます。
現計画がスムーズにいっても、年内1万本は残してしまいそうな状況です。新しいアクションも必要かもしれません。
それに新型コロナウイルス感染防止のためにスポーツジムから足が遠のいてしまう人がいることも理解できます。
多くの人が安心して身体を動かせる状況になればいいのですが。
そんなハイドレート プロはDNSの公式オンラインショップでは22日から発売され、そして8月下旬以降から全国のエニタイムフィットネスさんやコナミスポーツさん、ティップネスさん（五十音順）などの自販機に並ぶことになる予定です。
そして今回のnote。
最優先はこの6万本を売り切ること！（営業部長・中溝）
というわけで、ハイドレート プロについて書かせていただきました。
DNSの公式オンラインショップでは全品送料無料。
1本買っても240円ポッキリ。
お願いします。買ってください。
よろしくお願いします！
どうなる6万本！？
ではまた次回！
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